从现状来看，市场上有很多的销售培训技巧，也沉淀出来一些系统的方法论，如关系型、产品型或顾问型销售方法论。但这些方法论都无法摆脱同类产品低价竞争的困扰。挖掘问题本质，当销售人员依旧紧密围绕产品销售和客户需求导向满足的出发点，并未深入洞察客户真正的采购动机和背后的价值意义，那就始终无法跳出客户主导的价格肉搏战地窘境。本课程将从客户价值的本质根源挖掘视角，讲解如何有效开展销售工作，赢得高价值订单。

适用人群：

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理......