引航计划－“租赁新星7.0”
第六期创造营
“良时正可用，行矣莫徙然”
租赁高手养成，只需要两个周末！
3999元奖学金等你们来领
一、寄语
融易学作为融资租赁新人系列首创设计者，从2019年开始到现在，融易学已经连续举办5届，2023年应各大公司培训要求，2023年4月第六期租赁新人班正式开启！
截至目前，已有数百家企业参加过，累积培养的新人学员达3000余名！融易学“租赁新星”系列，广受好评！其中90%的学员来自国央企、上市公司背景，学习的同时，还能拓展业务，积累人脉圈。
“交银金租、永赢租赁、浦银金租、昆仑金租、苏州金租、长江联合金租、江南金租、冀银金租、华运金租、南网租赁、中原航空、中国电建集团、科学城租赁、山东通达金租、江西金控租赁、交融启辰、康富租赁、横琴金投、皖新租赁...”每期训练营的学员中，都有他们的身影。
二、新人入行，如何走出不适用，快速掌握专业知识，在岗位中脱颖而出，实现个人理想为企业创造价值？
融资租赁作为一种越来越受到欢迎的融资模式，在市场化的进程中得到了越来越多企业与政策的关注；随着我国经济转型与金融监管加强，融资租赁行业亟需更多的专业人才，新人门槛也不断提高，如何帮助新人快速上手？如何帮助帮助融资租赁未来新星加速融入？如何帮助融资租赁公司快速提高竞争力？这正是融易学一直在思考的问题。
鉴于此，融易学强势推出了“租赁新星7.0”，第六期融资租赁创造营，通过总结过去的经验，根据学员的实际反馈与需求，制定出更加全面，更加专业的新人系列培训活动！深入融资租赁的方方面面，全面提高“租赁新星”系列的培训内容与质量！
三、为什么要选择融易学的租赁新人计划培训？
（一）科学系统化的培训内容！
创造营不止有学习！本次课程将提供学员沟通交流空间，协助学员打破僵局，建立良好的学员关系与学习氛围，每一位同学都将成为你未来的可靠同僚；
一次培训，终身受用！租赁行业发展的情况及最新政策、开展业务尽调的流程、如何协调风控与业务、新监管下如何进行合规管理、最得体商务礼仪与职场沟通技法、最新的党建，二十大精神解读。最新最全面的干货内容，帮助融资租赁小白跨过迷茫，成为商业精英。
（内容覆盖：行业最新动态+融资租赁业务营销+业务尽职调查+监管合规+商务礼仪+职场沟通技法+最新党建内容解读+系统化业务技巧要点指导）
（二）四大务实线下课+三大线上课+线上业务技能复习课，10+小时线上内容，干货满满！三天线下内容配合三天线上学习，两个周末跨越新手阶段！
（三）超强实力师资团队！20年从业经验实战型讲师，理论结合案例实操，让你学有所获。每期课程，100%学员好评！企业复购率高！
（四）颁发结业证书，8年融易学口碑实力认证，企业市场均认可。每阶段课程结束后均会安排考核内容，保障学习质量！
（五）奖学金机制（奖学金及其他奖励不限）
3999元奖学金等大家来领
前3名学员学霸奖
前10名优秀学员奖
优秀学员小论文前10名奖
（六）授课时间：3月25-26日（线下阶段）、3月27-4月2日（线上课程）
（七）再赠送七大线上录播课，超过15小时学习内容，融资租赁业务全流程操作要点 + 新能源业务讲解，补充复习课程内容，强化学习效果，助力融会贯通，助力业务腾飞！
业务操作板块（13小时+）：
1.尽职调查之非财务岗如何分析财务报表（时长：05:07:41）
围绕业务人员在尽职调查中应该如何分析财务报表，从尽调的主要内容、尽调的要点和手段、财务报表三大表之间的关系等方面展开论述，并且辅之以现实案例分析和从业经验分享，解析了三大表与尽调中需要特别关注的方面。
2.融资租赁项目定价与方案设计逻辑（时长：02:51:48）
课程首先对融资租赁的项目要素进行分析，再基于成本、利润和竞争三个维度配合案例解读融资租赁项目不同定价方式，对融资租赁的金融三原则和合法合规原则以及融资租赁的产品方案的设计原理进行讨论。最后列举了一些融资租赁项目方案设计的案例，结合实际情况为学员进行详细的探析。
3.融资租赁项目交易架构及尽职调查（时长：02:17:50）
细致解析融资租赁业务模式，整理了融资租赁业务所需知识与技能，助力学员高效学习、快速成长。
4.融资租赁行业职务警示及风险防控（时长：02:29:17）
解读融资租赁行业常见的失职罪、贪污罪、职务侵占罪、受贿罪等刑事犯罪的犯罪构成及界定，对相关案例进行分析，解答相应的风险防控措施。
5.融资租赁投后资产管理（时长：02:11:56）
概述融资租赁项目投后管理的概念，重要性及当前情况，结合实例，通过案例解析多方面的项目调研分析。
新能源业务解读板块（2小时+）：
1.双碳目标下绿色金融发展政策及趋势分析（时长：00:47:34）
讲解双碳目标下绿色金融的发展政策和趋势，解读绿色金融宏观规划，围绕绿色金融体系分析中国绿色金融市场的现状。在分析双碳政策和“十四五”发展计划的同时，从碳市场、转型金融、ESG三大方面对绿色金融进行深度剖析。
2.光伏产业链价格分析与项目风险点（时长：01:17:48）
概述新增装机和分布式光伏的数量变化对国内光伏行业发展情况，然后基于规模和投资大幅增长的现状来分析光伏产业链的成本及项目投资情况，最后重点分析了光伏行业的收益风险和盈利点以及土地问题等，并用丰富的案例为学员分析常见的风险防范，提出相应的对策建议。
四、课程安排（拟）
线下模块一：《融资租赁的基础知识与发展方向》 Basic Understanding and Development Analysis of Financial Leasing 时间：3月25日 9：00-12：00 |
一、融资租赁的基本内涵、由来、发展及演进
二、租赁的业务形态 1. 直租 2. 回租 3. 经营性租赁 4. 联合租赁 5. 风险（分成）租赁 6. 杠杆租赁
三、租赁人应具备的专业知识与技能 1. 融资租赁发展的四大支柱 法律交易规则（合同法中融资租赁合同） 会计准则（国际新准则，经营租赁入表） 行业监管 税收政策（快速折旧，经营租赁费用） 2. 专业知识 金融（银行）债权管理 财会与税务（会计准则不断调整） 专业化经营领域的知识，核心设备的发展（技术）趋势、市场分布、交易规则等 商业交易（采购）
四、融资租赁交易主体
五、融资租赁标的物
六、交易结构演变及案例
七、收益方式及报价方案
八、融资租赁的竞争与合作 1. 与银行的竞争与合作 2. 与大型租赁的竞争与合作 3. 灵活的融租 4. 海外租赁公司 九、融资租赁的发展趋势
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线下模块二：《融资租赁法律合规核心框架、要点和实践案例》 The Framework, Key Points and Case Analysis of Legal Compliance for Financial Leasing 时间：3月25日 14：00-17：00 |
基于2个管理办法和50余典型案例、500余行政处罚的实证分析
一、 合规逻辑体系与商租、金租处罚情 1. 合规体系的三个层次”与法律后果 （案例解析1） 2. 合规体系支柱：2个管理办法基本构成 3. 商租处罚情况 4. 金租处罚情况
二、业务范围和经营规则 1. 超经营范围的后果 （案例解析2） （案例解析3） 2. 一个极易混淆的基础问题：经营性租赁 （案例解析4） 3. 回归本源：直租交易结构的再认识 （案例解析5） 4. 转让和受让融资租赁资产的不同规定 5. 国有资产售后回租：是否涉及国有资产转让等 6. 转租赁 （案例解析6） （案例解析7） 7. 经营范围：保证金 （案例解析8） （案例解析9） 8. 2023金融审判：服务费的总体规则 （案例解析10、11） 9. 合规体系之：监管指标
三、核心问题：租赁物和交易对手 1. 合规体系：租赁物的规定 （案例解析12） 融物的“四大支柱”（案例解析13、14、15、16、17） 融物的三个层次（案例解析18） 确权确值材料（案例解析19、20） 不构成融资租赁关系（案例解析21） 构筑物的禁区与出路（案例解析22） 公益性资产：合规上的个性化与法律上的担保化 划拨资产（案例解析23） 知识产权作为租赁物的实践（案例解析24） 生物资产（案例解析25、26） 建筑物附属设施三大关键：区分所有权、有无抵押、特定化（案例解析27） 地下车库与车位 2. 地方政府平台：融资和担保的禁止 3. 医院真问题：政府债务、重复租赁、司法态度（查封等） （案例解析28、29） 4. 房地产企业 民法典消费者第一案：（案例解析30） 5. 消费者 租赁公司合同诈骗案：（案例解析31） 6. 资金通道与共同承租 （案例解析33、34）
四、《民法典》时代法律争议和追问 1. 纳入非典型担保的三大争议 担保规则有限适用 （案例解析35、36） 有无非“非典型担保” 担保效力的起算 （案例解析37、38、39） 2. 纳入担保给融资租赁带来的“功能” （案例解析40） 3. 纳入非典型担保的四大规则 登记对抗规则 （案例解析41、42） 顺位规则 （案例解析41、43） 清偿规则 （案例解析44、45） |
线下模块三：《客户经理的第一堂“营销课”》 --市场开发篇 First ‘Marketing ‘Lesson of Financial Leasing Manager - Market Development 时间：3月26日 9：00-12：00 |
市场开发篇 一、修身：内外兼修，知己识人 1. 外练筋骨皮 1.基本营销规则 2.公司业务范畴（案例：我的业务范畴界定） 3.公司基本制度与风控体系（案例：公司风控体系梳理） 4.规则明晰，尽职免责 2. 内练一口气 1.人的行为风格分类 2.互动：行为风格测试 3.讨论：如何快速识别他人的行为风格 4.案例：不同风格的人的应对策略
二、开发：客户管理，有序跑动 1. 市场导入期开发策略 2. 市场开发期开发策略 3. 市场成熟期开发策略
三、尽调：勤勉尽职，标准尽调 1. 初步尽调，确定范围 1.业务团队初审规则的建立 2.案例1：（1）制作负面清单（2）规范初审报告（3）明确初审规则 3.案例2：（1）初步尽调关注点（2）尽调范围确定 2. 全面尽调，逻辑推演 1.全面尽调基本方略 2.尽调报告基本结构 3.案例：这个民办高校老板是否“在笑”？（如何快速分析一个老板的家底） 3. 调整尽调，异议处理 1.尽调调整 2.心理调整 4. 成交之后，终止之时（附案例：如何促进成交） 1.成交之后 2.终止之时
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线下模块四：《客户经理的第一堂“营销课”》 --谈判技巧篇 First ‘Marketing’Lesson of Finanical Leasing Manager - Negotiation Skills 时间：3月26日 14：00-17：00 |
谈判技巧篇 一、谈什么？ 1. 融资租赁的本质 2. 谈判标的 3. 对称信息的关键三问 4. 案例：谈判前的准备：望闻问切
二、为何要谈判？ 1. 谈判的目的：获取信任，‘终止’谈判 2. 案例：如何快速获取客户信任？ 3. 谈判的境界
三、如何谈判？ 1. 准备工作 2. 谈判三部曲 3. 常见陷阱及应对方法 竞争技巧篇 一、竞争的本质——没有竞争
二、竞争的应对——竞争案例：寒风瑟瑟，黯然舞动 |
模块五（录播）：《商务礼仪与竞争意识——礼由心生，态度决定一切》 课程总时长：02:26:35 Business Manner：Making Business Success 时间：3月27日 -4月2日 |
1. 塑造良好的企业公众形象和个人形象，从而赢得客户好感，在竞争中脱颖而出 2. 提升员工对商务礼仪的认知，提升团队整体面貌。 3. 掌握客户接触及接待场合的商务礼仪及中餐礼仪。 4. 了解基础商务礼仪，掌握必备礼仪规范。 5. 由心出发，做到知行合一
一 礼由心生，态度决定一切 1. 礼仪的基本概念 2. 礼仪的要素 3. 5J法则
二 提升职场形象竞争力 4. 商务着装的原则 5. 工作场合着装原则 6. 西装及领带礼仪 7. 鞋袜的搭配常识 8. 男士和女士的着装要点
三 常用职场商务礼仪 1. 眼神，微笑的妙用 2. 名片---名片的索取方式、交换及递接规范及禁忌等 3. 握手---握手的顺序、场合运用、规范与禁忌等 4. 介绍---介绍的分类：他人介绍的要求与顺序、介绍的手势与规范等 5. 微信礼仪及电话礼仪 6. 座次礼仪： 1.电梯进入顺序规范、电梯内礼仪规范、等候电梯规范 2.轿车位次规范、乘车仪态规范、乘车禁忌等 3.平地行进中的位次礼仪 4.楼梯引领中的位次礼仪 5.会议室的位次安排 6.合影时的位次安排
四 饭桌上的生意经 1. 宴请原则 2. 邀约技巧 3. 选择餐厅 4. 餐前小坐 5. 座次安排 6. 点菜技巧 7. 酒的搭配 8. 中餐餐具的使用 9. 用餐姿态 10. 取菜规则 11. 敬酒的顺序及礼仪 |
模块六（录播）：《职场高效沟通-让你驰骋职场江湖》 Effective Communication in the Workplace： Let You Dominate the Work 课程总时长：02:11:09 时间：3月27日 -4月2日 |
职场沟通有几个维度：表达、倾听、提问、说服、谈判。在实现个人和团队目标时，我们会尽可能调动资源，而资源拥有者也都需要我们给出合理的理由。在这个时候，如果知识架构、价值观、掌握信息...... 严重不对等，就容易导致沟通不畅。 本课程站在换位思考的视角，基于不同人格的沟通特点，聚焦高效倾听与高效表达的方法技巧学习。同时，为了避免在沟通中因为情绪影响导致沟通跑偏方向，本课程也将导入“冲突管理”的部分内容，帮助学习者有效控制沟通节奏，达到最佳的沟通效果。
一、高效沟通基础 1. 职场高效沟通的目标与原则 2. 方法与关键性技能 沟通的原理 不同应用场景下的沟通类别 管理沟通的主要行为：倾听、提问、表达
二、高效沟通方法与技巧 1. 站在沟通对象的视角设计沟通方式：DISC模型 2. 高效沟通的思维逻辑 金字塔原理（P.S.案例分析与研讨） SCQA表达模型及其变式 语言沟通与节奏控制：表达、倾听、提问（P.S.案例分析与研讨）
三、控制情绪，缓解沟通压力 1. 导致职场冲突产生的内在因素 2. 全面、科学的理解冲突 3. 管理和解决冲突的有效沟通手段（P.S.案例分析与研讨）
四、回顾与总结 1. 学习路径地图总结 2. 学习要点思维导图绘制 |
模块七（录播）：《新征程！党的二十大精神最新解读》 课程总时长：03:05:16 New journey! Newest interpretation for the spirit of The 20th National Congress of the Chinese Communist Party 时间：3月27日 -4月2日 |
二十大召开的时代背景和意义 过去五年的工作和新时代十年的三件大事 中国式现代化的总纲 构建新发展格局，实现高质量发展 科教兴国战略与全过程民主 全面依法治国、文化自信与民生保障 绿色发展与国家安全等内容 全面从严治党等党的建设 新征程上的号召与要求 二十大党章及其他内容最新解读 学习贯彻落实二十大精神的党业融合思路 |
五、培训费用及安排
拟邀授课老师：
【A老师融易学智库专家】
1）10余年融资租赁一线从业经验，8年多的营销团队管理经验，先后任职业务团队中层管理、高层管理；
（2）对教育、旅游、酒店等行业认知度较深，擅长系统性培训行业情况及推进思路；
（3）擅长To B端大客户营销，对大客户营销的技巧、销售团队的搭建与培养、营销评估思路、市场开发与维护等有较全面的经验。
【B老师融易学智库专家】
曾任某世界500强大型集团成员企业租赁公司委书记、董事长
经济学硕士，正高级经济师，同时担任中国国际交流中心理事、北京市租赁行业协会副会长，曾担任集团战略发展部/政策研究室主任、股份公司监事，具有丰富的战略管理、资本运作、金融服务等经验。近年来带领所在公司，充分发挥自身优势，以“整合资源、创造价值”的理念和“产融结合、协同发展”的宗旨，聚焦能源电力和基础设施、工程机械等产业深耕细作，走出了一条具有鲜明特色的产业融资租赁业务发展之路。曾荣获“中央企业管理提升先进个人”、“融资租赁行业总经理年度人物金鼎奖”等称号。
【C老师融易学智库专家】
某央企租赁公司，任法律合规部总经理。长期从事融资租赁法律合规实务工作，具有10年以上诉讼或非诉讼工作经验，关注实务热点前沿问题，在全国、省市级刊物、媒体和自媒体等公开发表调研文章30余篇。
【老师D】
自2009年以来，一直专注于光伏行业的工程设计与研究工作，主持过1个省级、3个地市级、3个大型电力央企的光伏产业整体规划；参与了近百个光伏项目的可行性研究编写或评估、施工图设计和图纸评审工作，累计规模超过4GW；完成20多个电站的后评估工作，熟悉项目各个环节的风险因素，在光伏电站工程设计、行业政策分析、光伏产业研究等领域有丰富的经验。
【老师E】
国家二级心理咨询师、JCPI国际礼仪培训咨询师、GPST-PEPC注册国际心理咨询师、美国认证协会ACI注册国际高级礼仪培训师、国务院国资委中国人才委员会高级礼仪培训师。曾就职于中国东方航空公司，15年的飞行经历资深头等舱乘务员，乘务长；曾就职于嘉豪投资集团任职培训师；上海培训协会STA秘书处成员；环球礼仪教育协会培训师；环球礼仪培训网在线高级培训师。
【老师F】
行业知名律师事务所高级合伙人，老师毕业于中国政法大学。多年检察机关从业经验，自 2012 年 起开始专注于融资租赁法律服务，为数十家融资租赁公司、金融租赁 公司提供法律服务。承担了二十余家租赁公司数十起融资租赁诉讼、 执行、破产、重整等案件的处理，具有丰富的诉讼经验，有两案件在 客户生效裁判败诉的情况，为客户提起再审申请，均获得法院支持。 北京市海淀区司法局“2020 年度优秀律师”。
【老师G】
某港股上市科技型融资租赁有限公司副总经理；资深的融资租赁实战型人士，深耕科技型企业融资租赁、医疗大健康、节能环保、智能制造设备等产业租赁十余年。先后在外资制造企业、央企医疗企业工作，主管业务营销、风险管理以及税务筹划等工作，实战经验丰富，案例积累深厚。拥有外商独资租赁公司、内资试点融资租赁公司等多种体系租赁公司的从业和管理经验。对厂商租赁业务和独立第三方租赁的业务发展和风险管理有独到见解。熟知国际成熟的融资租赁规范性操作和先进的经营理念和风险管理理念！
六、培训费用及安排
（一）课时安排：四大线下模块+三大线上模块+线上租赁业务技能课（含互动答疑）
（二）培训模式：线下课程互动+线下实践课程+线上直播课+案例分享+助教协助学习+随堂测试+结业证书+奖学机制
（三）企业团购打包服务形式：38000元/企业，最多参与10人！
零售参与形式：4800元/人
课程助教：徐老师：18801027171
七、 如何报名？
* 请电话联系徐老师18801027171
* 对公汇款账户：
公司名称：深圳融易学信息技术有限公司
银行账号：10860000000585115
开户行： 华夏银行深圳分行高新支行
（汇款请注明：租赁新人班课程费，汇款成功后，会务组将根据有效的报名信息，通过电话、电子邮件或手机短信方式联系参训学员）
* 课程助教：徐老师：18801027171
八、主办方介绍：融易学
融易学成立于2015年，已成立8年，总部位于深圳，国家高新技术企业。专注于构建金融终身教育生态体系，集金融实战教育+垂直内容+考证+智慧硬件+学习系统+生态圈于一体的综合数字化企业服务平台，转变为职业教育集团。融易学旗下拥有融易学总经理学苑、汽车产业商学、融易学HR精英会、融易学租赁研究院、融易学商用车研究院、融易学乘用车研究院、融易学供应链金融智库、融易学资管研究院、普思博咨询等品牌。
融易学企培云是中国面向金融教育培训领域的先行者，是金融人专属学习云开创者。融易学是国家级高新技术企业，拥有多项发明专利及自主研发软件著作权，融易学企培云以“SaaS 软件+金融课程+学习顾问”的形式服务全国市场，在北京、上海、深圳、杭州、济南、成都、珠海等地设有服务机构。
"让每家金融企业都拥有1个专属的学习顾问团队与1套专属的人才培训系统”是企培云先行的服务理念，目前已服务数千家金融机构，注册用户人次已达三十万+，可实现针对金控集团及其下属子公司进行全体系化员工培训+人才培养管理。企培云专注金融，深耕内容，持续研发！为金融行业组织与企业打造源源不断的高质量复合型人才!
粤公网安备 44030502000554号
