《中小微租赁项目业务营销拓展与尽职调查》

10月19日 星期六

一、中小微项目分析要点

1、项目信用风险分析

2、企业总价值分析

3、企业的偿债能力分析

4、企业的偿债意愿分析

5、企业的项目建设分析

6、第二偿债能力分析

二、尽职调查内容及分析

1、承租企业行业地位及行业风险调查

2、承租企业经营情况分析

3、承租企业企业股东结构调查

4、承租企业的产品竞争力及发展分析

5、企业所在供应链的上下游情况分析

6、租赁项目及标的物审查

7、承租企业对外投资情况审查

8、承租企业财务报表分析

9、租赁担保情况审查

10、DSO考评情况分析

三、尽职调查的手段

1、访谈了解对象及技巧

2、从企业内部搜集客户信息的方法

3、从与客户的交流中搜集信息的方法

4、从公共信息渠道获得客户信息的方法

5、资料收集内容及分析

6、现物核查要点及案例分析

7、财务数据分析

8、常见偏误分析

四、中小微融资租赁业务团队建设与业务营销

1、团队招募与测评因子的设定2、高效的营销团队的建设与管理3、客群定位与获客4、产品定位与营销方法—差异化产品、切入与退出客户的时间点5、案件架构方法—一致性与可预测性6、IRR的逻辑与实际利润的评估7、去中介化的实务经验与方法

《中小微企业租赁业务风险审查模式探讨》

10月20日 星期日

一、中小微租赁企业项目回顾

1、中小微企业市场规模分析2、中小微融资租赁项目的发展与市场机会3、市面上各融资租赁公司承作中小微融资租赁分析优缺点4、中小微融资租赁业务实务操作的普遍思维误区与挑战

二、中小微租赁企业项目风险布局

1、深入、浅尝

2、试探、评估

3、盈利模式：高风险-高收益

4、模拟、建立

（1）IT

（2）风险

（3）套路

（4）业审模式

（5）经验值

（6）积累

5、布局、实现

6、中小微租赁企业风险研究与策略

三、中小微租赁业审作业

1、小微客户

（1）通道业务

（2）评估设备

（3）业务通关作业，风控形式审查，风险数据把关

（4）资产处置

2、中小客户

（1）作业模式

（2）提供资料

（3）审查要点

四、资产管理与他业合作

1、资产管理

（1）租前租后

（2）业务担当

（3）前催后执

2、兼营他业，扩大盈利