融资租赁_融资租赁业务营销落地、交易结构与风险管理高级研修班【融易学】

一、课程背景

经济下行、资金紧缩、监管趋严的行业环境下，对于融资租赁企业业务合规提出了新的要求。融资租赁企业也将从粗放式发展后开始转型，防风险不代表不做业务，如何筛选风险容忍度内的次优客户，做好主动的客户营销与关系维护，在当前严峻的市场环境下，做好风险管理工作，保护好融资租赁企业的“每一分钱”，避免踩雷事件，是当前行业所共同关注的话题。

为此，融易学金融学院拟于6月28-29日邀请行业内2位重磅级专家讲师，通过汇总详解大量真实案例，帮助融资租赁企业穿透复杂的行业环境，回归融资租赁本质，看破局方法，一站式解决企业痛点难题。帮助各融资租赁公司更好的开展业务模式创新工作与风险管理工作。

二、课程大纲

6月28日 09:00-17:00

某大型融资租赁公司总经理

《融资租赁业务营销落地与结构设计分析》

一、不同背景融资租赁公司的功能定位

1、银行类出租人的功能定位

2、厂商类出租人的功能定位

3、独立出租人的功能定位

4、战略投资机构类出租人的功能定位

二、承租人基本需求分析

1、承租人的基本需求分析

2、如何挖掘承租人的潜在需求

3、如何将租赁产品与承租人需求进行调整融合

三、融资租赁的业务营销策略

1、了解租赁功能，宣传租赁好处

2、挖掘客户需求，推销租赁方案

3、如何设计有针对性的融资租赁方案?

4、融资租赁营销方案设计原则

5、租赁业务营销案例分享

四、融资租赁客户管理与维护

1、客户关系管理与维护的原则

2、大客户管理的痛难点分析与解决办法

3、如何围绕大客户进行业务再拓展

五、基础交易结构

1、直接融资租赁

（1）直接租赁交易结构特征

（2）直接租赁交易开展的限制

（3）直接融资租赁的税收政策

2、售后回租模式

（1）回租模式的交易特征

（2）售后回租的交易开展限制

（3）回租业务的税收政策

3、交易结构中常见的交易要素调整

六、其他特殊需求的租赁方案延伸

1、经营租赁交易结构特征

2、解决厂商租赁的再融资需求

3、服务股权投资者的交易结构

4、与银行合作的交易结构

5、资金委托融资租赁的交易结构

6、与节能服务商的交易结构

7、委托购买业务模式

七、融资租赁交易结构设计要点分析

1、融资租赁交易的复杂性

2、结构设计对交易的促进

（1）挖掘并满足客户需求

（2）如何建立交易场景

（2）进行合理的资源配置

（3）合理控制交易风险

（4）如何降低交易成本

3、交易结构设计应遵循的原则

4、交易结构设计应关注的要素

（1）法律要素

（2）会计要素

（3）税收要素

八、租期的设计模式详解

1、典型租期方案设计

2、如何与承租人进行租期规划的探讨

九、租金的设计模式详解

1、租金定价的数理基础分析

2、平均分摊法计算方式

3、等额年金法计算方式

4、如何针对不同承租人主体进行租赁灵活设计

十、利率和收益率测算设计详解

1、基本概念与计算原理

2、IRR内部收益率测算

3、IRR的报价与案例分享

十一、如何设计制定合理合规的放款计划

十二、现场互动答疑解惑

6月29日 09:00-17:00

某老师，某大型融资租赁公司风险管理部总监

《融资租赁全流程风险管理实操精讲》

一、如何正确认识风险

1、风险管理的全面性

2、风险预防成本和风险损失

3、如何正确将风险分类管理

4、影响风控体系的重要因素

二、当前融资租赁行业的主要风险与防控

1、信用风险

2、市场风险

3、流动性风险

4、交易风险

5、操作风险

7、系统性风险

三、融资租赁全面风险管理体系建设

1、融资租赁风控体系构建影响因素

2、融资租赁风控体系基本模型

3、风险控制目标设定

4、融资租赁的风险类型

5、风险识别：交易层面和公司管理层面

6、风险评估：定性和定量相结合的评估法

7、风险监测报告体系

8、对承租企业未来资金流的合理控制和掌握

四、融资租赁企业内部风控体系搭建

（1）业务实操过程中的风险评估原则

（2）业务与风控的协同发展

（3）内控稽核机制建立

（4）风控团队的绩效评估方法

五、现场互动答疑解惑

三、拟邀讲师

某老师

某大型融资租赁公司总经理

融易学金融学院资深讲师

某融资租赁有限公司总经理。17年租赁工作经验，先后服务过多家业内知名融资租赁公司，对于不同背景的融资租赁公司业务发展与产品结构设计有着非常深入的了解。先后受聘于南航国际租赁、上海华音租赁、上海唐胜租赁、国恒租赁及上海高诺咨询为专职顾问，是融资租赁行业多项课程的专业培训讲师。

四、主办机构

融易学金融学院

融易学金融学院是国内首家融资租赁大型在线教育平台。已有数千个金融行业教学视频，其中融资租赁课程达数百个，涵盖不动产、政府PPP、汽车、医疗、大型机械设备等垂直行业专题。当前已沉淀了6000+线上课程，拥有800+金融名师智库，并覆盖金融用户达300000+。全年举办500+线下高质量行业培训和1000+丰富的线下活动包括：大型论坛、专题沙龙、政企闭门会议、企业走访等，输送优秀行业人才上万人。其中融资租赁行业服务过的金融租赁、融资租赁企业数量占行业总量的68%，服务过的企业总体注册资金规模超千亿，业务量规模超万亿。学金融，上融易学！

五、参加企业

金融租赁公司、融资租赁公司、汽车融资租赁公司、汽车金融公司、供应链公司、商业保理公司、商业银行、信托投资公司、财务公司、保险公司、资产管理公司、投资公司、担保公司、设备租赁公司、大型制造厂商、互联网金融公司、金融科技公司等企业。

六、参加人员

董事长、执行董事、总经理、副总经理、战略运营部门总监、业务总监、业务经理、风险管理部总监、风控经理、资产管理部门负责人、财务总监（经理）以及其他投融资机构相关决策者等。

参会人数：70人

七、教学管理

1、课时安排：两天

2、开课时间：2019年6月28日-29日

3、地点：苏州

八、教学费用

1、3800元/人（不含食宿及交通费）

2、4200元/人（包含2日与授课老师一同共进午餐）