现任某大型央企融资租赁公司事业部总经理。

南京大学MBA，中欧工商管理学院EMBA，十年租赁老炮，曾在远东、平安、中民投等大型租赁公司供职，一直在融资租赁行业从事营销管理工作，拥有十多年融资租赁业务拓展及团队管理经验，行业涉及医疗、教育、能源、农业、物流、酒店、个人零售业务等。具有丰富的营销、财务、商务谈判、金融等相关领域的知识和技能。曾多次在行业内发表较有影响力的文章，如《我在融资租赁从业十年的思考》《论租赁公司里前台与中后台部门的关系》《融资租赁业务如何报价》《电力豪门融资租赁公司经营分析》《融资租赁营销体系建设》等。

毕业于北京交通大学经济管理系进入租赁行业20多年，行业财税经验丰富，曾参与营改增试点的上海地区调研工作以及早期租赁会计准则改革的行业建议等，亲历行业发展过程中的大事件，服务企业从央企到金融机构，再到大型国企上市公司，具备高度合规的管理经验和丰富的实际操作能力。曾任职于上海新世纪金融租赁有限公司（中国最早金融租赁公司之一）、铁道部天津物资公司等知名企业。

曾任某世界500强大型集团成员企业租赁公司党委书记、董事长

经济学硕士，正高级经济师，同时担任中国国际交流中心理事、北京市租赁行业协会副会长，曾担任集团战略发展部/政策研究室主任、股份公司监事，具有丰富的战略管理、资本运作、金融服务等经验。近年来带领所在公司，充分发挥自身优势，以“整合资源、创造价值”的理念和“产融结合、协同发展”的宗旨，聚焦能源电力和基础设施、工程机械等产业深耕细作，走出了一条具有鲜明特色的产业融资租赁业务发展之路。曾荣获“中央企业管理提升先进个人”“融资租赁行业总经理年度人物金鼎奖”等称号。

拥有12年国有大型商业银行信贷经验和6年融资租赁公司业务经验，曾任大型国有商业银行基层机构、公司部、国际部负责人，参与创建广西某融资租赁企业，现任某金租副总经理，分管公司业务发展。在18年的金融从业经历中，主要从事对公信贷、国际业务以及融资租赁相关工作，熟悉银行对公客户评级授信、固定资产项目评估、国际业务以及融资租赁业务，先后主办或主导的各类业务金额累计数百亿元，无不良信贷业务。在某融资租赁企业任副总期间，持续跟踪中国建筑模架行业发展，先后设计出了多个融资租赁及经营性租赁业务模式，为广西区域内众多模架企业、专业分包商、施工总包单位提供了新的运营发展思路，解决了行业痛点难点问题，牵动了区域内模架施工领域健康快速发展。中国模架协会主要领导在调研广西租赁后，对“厂家+融资租赁公司+专业分包商”深度协同的业务模式高度认可，建议向全行业推广该模式。

行业知名律师事务所高级合伙人，老师毕业于中国政法大学。多年检察机关从业经验，自 2012 年 起开始专注于融资租赁法律服务，为数十家融资租赁公司、金融租赁 公司提供法律服务。承担了二十余家租赁公司数十起融资租赁诉讼、 执行、破产、重整等案件的处理，具有丰富的诉讼经验，有两案件在 客户生效裁判败诉的情况，为客户提起再审申请，均获得法院支持。北京市海淀区司法局“2020 年度优秀律师”。

资深的融资租赁实战型人士，深耕科技型企业融资租赁、医疗大健康、节能环保、智能制造设备等产业租赁十余年。先后在外资制造企业、央企医疗企业工作，主管业务营销、风险管理以及税务筹划等工作，实战经验丰富，案例积累深厚。拥有外商独资租赁公司、内资试点融资租赁公司等多种体系租赁公司的从业和管理经验。对厂商租赁业务和独立第三方租赁的业务发展和风险管理有独到见解。熟知国际成熟的融资租赁规范性操作和先进的经营理念和风险管理理念！

某世界500强旗下知名融资租赁企业风险管理负责人

拥有十余年工程机械融资租赁行业从业经验，先后在业务、风控、资产管理等多个重要岗位任职，熟悉工程机械融资租赁项目业务洽谈、尽调审查、租后管理全流程管理，过往尽调审查的工程机械项目超过千个。

          8月19日 上海浦东（线下课堂）全天

本课题以市场营销创新为主题，结合租赁行业业务实际及典型案例，针对营销体系、营销策略等方面，介绍如何开展市场营销创新，明确市场营销创新的常见思路、模式、方法等，助力业务营销能力提升，结合当下新兴产业案例比如新能源，半导体等，协助新人快速打通展业思路，热门产业快速上手！

一、行业概况与转型之路

1. 行业基本情况

2. 转型之路

3. 产业金融需要构建的能力？

二、融资租赁业务营销资源的组织与管理

1.组织架构的设计：条条式（是指租赁公司在构建营销体系时按照行业来

2. 组织架构的设计：块块式

3. 组织架构的设计原则

4. 人员管理

（产业趋势下）

营销业务人员的特质

什么是营销人员需要具备的能力？

如何具备需要的能力？

项目经理进阶之路

三、融资租赁业务的营销策略

1. 市场分析 （以新能源为例）

宏观环境分析

微观环境分析（客户结构、客户分布、客户性质、竞争对手、需求分析、渠道分析）

2. 市场定位

3. 营销要素构建（PCCP）（以某产业客户为例）

产品——需求

融资租赁产品的要素（产品陈述、产品包装、产品标准化、客户体验）

成本——客户可接受的成本

沟通——频度、广度（场景+层级）、深度、维度

沟通技巧（拜访前准备、拜访中、异议处理、拜访后）

渠道——一切可以帮助我们到达客户的人员或者组织

4. 客户关系管理

问题1：如何说服渠道选择租赁公司？

问题2：如何让渠道学会和你配合。

与渠道合作的注意事项

四、融资租赁业务的销售技能与技巧

1. 开场白：好的开始是成功的一半

2. 需求挖掘：挖掘组织需求最有效的方式就是提问

3. 对价：对价值而不是对价格

4. 异议处理：要弄清楚客户异议背后的含义

5. 方案谈判

“太贵了”——摆脱价格旋涡

“太贵了”——客户纠缠价格不放

6. SPIN销售方法应用

《融资租赁全流程财务尽调流程及实战教学》

       8月20日 上海浦东（线下课堂）全天

本课题将着重关注业务前期中最为重要的尽职调查部分，通过细致讲解财务尽调细节，强化学员“融前”分析能力，发现项目与企业潜在风险，做好投前规划与融前基础。助力学员做好项目风险预警与把控，打造职业生涯“零违约”良好开端！

一、尽职调查的要点和手段

1. 尽职调查是业务人员掌握客户第一手真实信息的重要环节

2. 尽职调查的主要内容有哪些？

1）承租人基本情况

2）承租人股权结构情况及决策层情况

3）承租人生产经营情况

4）承租人的财务情况

5）承租人对外投资情况、担保情况及与银行的合作情况调查（案例分析）

6）租赁项目及标的物审查（案例分析）

7）案例实战

3. 尽职调查的要点和手段有哪些?

二、如何通过财务报表识别项目及客户真实信息

1. 财务报表三大表之间的关联关系解读

1）表内勾稽关系

2）表间勾稽关系

3）表外勾稽关系

4）三张报表与企业兴亡

三、三大表分析内容及企业风险的发现

1. 资产负债表分析的目的是什么？

2. 资产负债表需重点解读哪些项目？（案例分析）

1）三张报表之中心---资产负债表

2）资产负债表分析之目的

3）资产负债表之解读

3. 如何发现隐形负债以及表外融资规模？（案例分析）

4. 利润表项目分析重点有哪些？（收入造假案例分析）

5. 收入结构的变化会给企业带来什么风险或对企业发展有什么影响？（案例分析）

6. 现金流量表与资产负债表和利润表的勾稽关系如何？（案例分析）

7. 获取财务报表的注意事项；

8. 如何解读审计报告附注？

9. 为何要关注报表期后事项？

四、财务隐瞒案例实解

1. 上市公司历年财务造假公司梳理及行业特征分析

2. 财务造假的“重灾区”科目及定性识别

3. 财务舞弊的手段与迹象

4. 经典案例分析

5. 上市公司财务造假类型综述

1）会计操纵型造假

2）交易造假型造假

3）内外勾结型造假

4）融资租赁舞弊分析

6. 产业舞弊分析案例，如光伏、半导体、新兴制造等

五、流水—报表照妖镜

1. 流水怎么看

2. 资金哪里来

3. 资金怎么用

4. 企业赚不赚钱

5. 企业能不能还钱

6. 租赁看流水

六、财务隐瞒、企业舞弊倾向总结与应对