引航计划－“租赁新星6.0”
第五期创造营
【2022年线上直播；进入融资租赁行业1~2年从业人员】
你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会！
一、寄语
融易学作为融资租赁新人系列首创设计者，从2019年开始到现在，融易学坚持一年开设一期，至今已经连续4年举办，2022年应各大公司培训要求，破先例，一年开2期，5月租赁新人班圆满结束，8月份继续开第二个班，据统计，截止目前为止，已有数百家企业参加过，累积培养的新人学员达2000余名！大家或许都很好奇，同学们都是什么背景呢？90%为国央企、上市公司背景，学习的同时，还能拓展业务，积累人脉圈；往期学员分别来自“交银金租、永赢租赁、浦银金租、昆仑金租、苏州金租、长江联合金租、江南金租、冀银金租、华运金租、南网租赁、中原航空、中国电建集团、科学城租赁、山东通达金租、江西金控租赁、交融启辰、康富租赁、横琴金投、皖新租赁等等”企业。
二、新人入行，如何快速掌握专业知识，在岗位中脱颖而出，为企业创造价值？
随着中国融资租赁行业发展以及行业的监管政策的变化，对机构的合规经营以及业务开展产生重要影响，对于机构的人才有了更高的标准，同时也导致了融资租赁市场人才流动的不断加剧。融资租赁行业存在一定的人才准入门槛，专业性要求较高；另一方面也有许多公司正在布局融资租赁业务、成立融资租赁公司，融资租赁行业的人才需求吸引了许多选择入行的租赁人，但入行前后需要了解些什么，学习些什么内容呢？
或许，这是正是租赁新人、转岗、实习生等等人员的一些痛点；
刚入行的新人，
了解租赁行业发展的情况及最新政策吗？
了解开展业务的流程，如何进行尽调吗？
了解如何进行风控吗？
了解如何做好合规管理吗？
了解如何处置不良资产吗？
三、为什么推荐一定要选择融易学的租赁新人计划培训？
（一）知识系统化！通过培训完全可以掌握融资租赁项目全流程。（内容覆盖：行业基础知识+大客户营销方法+融资租赁业务营销+业务尽职调查+财务尽职调查+租后管理+合规管理+职务警示+商务礼仪+职场沟通技法）
（二）干货满满！10大模块，培训时长总计4天。
（三）师资团队给力！9位都是实战型讲师，理论结合案例实操，让你学有所获。每期课程，100%学员好评！企业复购率高！
（四）颁发结业证书，市场上均认可。
（五）奖学金机制（奖学金及其他奖励不限）
前3名学员学霸奖，最高达666元奖学金
前10名优秀学员奖
优秀学员心得前5名奖
10大模块霸榜5次以上学员奖
（六）授课时间：
（六）8月26-27日、9月3-4日
四、课程大纲
【引航计划－-“租赁新星6.0”第五期创造营课程大纲】 |
模块一：《融资租赁的基本理解与发展方向》 Basic understanding and development direction of financial leasing 时间：8月26日 9：00-12：00 |
一、 融资租赁的商业逻辑——了解自己 1. 融资租赁的概念 2. 融资租赁的特征 3. 融资租赁的定位 4. 融资租赁的功能 5. 融资租赁的业务模式 6. 融资租赁的业务流程 7. 融资租赁的盈利模式 8. 融资租赁的风险控制 二、融资租赁的服务对象——理解客户 1. 融资租赁客户的分类 2. 融资租赁客户选择的原则 3. 融资租赁客户关系管理 三、融资租赁的经营环境——熟悉环境 1. 融资租赁的四大支柱（法律、会计、监管、税收） 2. 融资租赁与经济周期 3. 融资租赁与实体产业 4. 融资租赁与金融市场 5. 融资租赁的同业合作 四、融资租赁的发展趋势——把握方向 1. 融资租赁的产生 2. 融资租赁的发展历程 3. 融资租赁在中国发展的现状 4. 融资租赁的发展趋势 |
模块二：《职场高效沟通－让你驰骋职场江湖》 Efficient communication in the workplace - let you gallop in the workplace 时间：8月26日 14：00-17：00 |
◆ 职场沟通有几个维度：表达、倾听、提问、说服、谈判。在实现个人和团队目标时，我们会尽可能调动资源，而资源拥有者也都需要我们给出合理的理由。在这个时候，如果知识架构、价值观、掌握信息…… 严重不对等，就容易导致沟通不畅。 ◆ 本课程站在换位思考的视角，基于不同人格的沟通特点，聚焦高效倾听与高效表达的方法技巧学习。同时，为了避免在沟通中因为情绪影响导致沟通跑偏方向，本课程也将导入“冲突管理”的部分内容，帮助学习者有效控制沟通节奏，达到最佳的沟通效果。 一、人际高效沟通基础 1. 职场高效沟通的目标与原则 2. 方法与关键性技能 ◆ 沟通的原理 ◆ 不同应用场景下的沟通类别 ◆ 管理沟通的主要行为：倾听、提问、表达 二、高效沟通方法与技巧 1. 站在沟通对象的视角设计沟通方式：DISC 模型 2. 高效沟通的思维逻辑 ◆ 金字塔原理 （ P.S. 案例分析与研讨 ） ◆ SCQA 表达模型及其变式 3. 语言沟通与节奏控制：表达、倾听、提问 （ P.S. 案例分析与研讨 ） 三、控制情绪，缓解沟通压力 1. 导致职场冲突产生的内在因素 2. 全面、科学的理解冲突 3. 管理和解决冲突的有效沟通手段（ P.S. 案例分析与研讨 ） 四、回顾与总结 1. 学习路径地图总结 2. 学习要点思维导图绘制 |
模块三：《财务尽调－－尽职调查中财务报表分析》 Financial Due Diligence - Analysis of Financial Statements in Due Diligence 时间：8月26日 19：00-22：00 |
◆ 尽职调查是业务人员掌握客户第一手真实信息的重要环节、不可或缺； 一、尽职调查的主要内容 1. 尽职调查的主要内容 2. 尽职调查的主要框架 3. 尽职调查的几大要点 4. 尽职调查的主要手段 二、财务报表中三大表之间的勾稽关系 1. 表内勾稽关系 2. 表间勾稽关系 3. 表外勾稽关系 4. 三张报表与企业兴亡（案例分析） 二、资产负债表的秘密 1. 资产负债表解析 2. 资产负债表分析重要指标 3. 资产负债表科目分析及案例分析 四、利润表分析重点 1. 利润表解析 2. 利润表项目分析 3. 收入造假案例分析 五、现金流量表分析案例 1. 现金流量表分析 2. 现金流量表分析案例 |
模块四：《融资租赁业务营销策略与客户管理》 Marketing strategy and customer management of financial leasing business 时间：8月27日 9：00-12：00 |
一、融资租赁的业务营销定位 1. 营销定位－产业、客户、区域、交易场景 2. 企业不同部门的营销定位 3. 融资租赁营销方案设计原则 4. 租赁业务营销案例分享 二、融资租赁的业务营销策略 1. 渠道：政府部门 合作银行 行业联盟 龙头企业 企业高管 2. 营销策略－构建融资租赁公司“产品”体系 3. 营销策略－风险的价格 4. 营销策略－－增值服务（找钱 找人 找物业 找设备 找销路 找关系） 5. 营销策略－－品牌和市场推广 三、营销目标体系 1. 规模侧重型： ◆投放额度（新增） ◆客户数量（新增） ◆专业客户占比 ◆不良率（或30天以上逾期率等） 2. 利润侧重型： ◆利润贡献额 ◆投放额度（新增） ◆客户数量（新增） ◆核心客户利润贡献度 ◆不良率（或30天以上逾期率等） 四、营销实施路径 |
模块五：《融资租赁项目尽职调查全流程》 The entire process of due diligence for financial leasing projects 时间：8月27日 14：00-17：00 |
一、风控基本概念解析 1. 风险管理的系统性 2. 风险管理的专业性 3. 如何看待租赁项目 4. 如何化解项目风险 5. 如何搭建风控体系 二、融资租赁项目尽职调查流程分析 1. 尽职调查原理 2. 尽职调查目标 3. 尽职调查风险识别 4. 尽职调查价值发现 三、尽调前后的思考 |
模块六：《融资租赁行业刑事风险与防控》 Criminal risks and prevention in the financial leasing industry 时间：8月27日 19：00-22：00 |
一、融资租赁行业中常见的刑事犯罪 1. 什么是犯罪？ 2. 犯罪由什么构成？ 3. 在“融资租赁”业务中常见、高发的刑事犯罪 二、融资租赁行业主要刑事法律风险及罪名分解 1. 出租人工作人员常见刑事风险及其防范 -国有公司、企业、事业单位人员失职罪 -贪污罪、职务侵占罪 -受贿罪、非国家工作人员受贿罪 -签订、履行合同失职被骗罪 -国有公司、企业、事业单位人员滥用职权罪 2. 出租人取回租赁物中常见刑事风险及其防范 3. 承租人常见涉嫌罪名 三、刑事法律风险预防 四、融资租赁公司制度合规建设 1. 公司治理结构 2. 公司治理结构 3. 风险管理体系 |
模块七：《融资租赁投后资产管理》 Financial leasing post-investment asset management 时间：9月3日 9：00-12：00 |
一、 什么是资产管理——融资租赁语境下的资产管理 -资产管理的价值意义 二、 何为投后？——为什么叫投后资产管理？ 三、 投后资产管理的价值和意义 四、 谁来负责投后资产管理 五、 投后资产管理分类 六、 正常项目的投后管理 1. 正常项目——看什么？ 2. 正常项目——怎么看？ 七、 逾期项目的投后管理 八、 融资租赁项目五级分类 1. 项目五级分类的历史沿革 2. 项目五级分类的划分标准 3. 项目五级分类的实务操作 4. 项目五级分类的系统支持 九、 不良项目资产处置 1. 不良资产处置与投后资产管理工作的异同与衔接 2. 不良资产处置与诉讼的关系 3. 不良资产处置对融资租赁项目投前、投中、投后流程的完善 4. 不良资产处置的特殊性——经验为王 5. 不良资产处置效果——亏损还是利润？ 十、 租赁+资产——双轮驱动 |
模块八：《商务礼仪与竞争意识——礼由心生，态度决定一切》 Business Etiquette and Competitive Awareness - Etiquette comes from the heart, attitude determines everything 时间：9月3日 14：00-17：00 |
◆ 塑造良好的企业公众形象和个人形象，从而赢得客户好感，在竞争中脱颖而 出 ◆ 提升员工对商务礼仪的认知，提升团队整体面貌。 ◆ 掌握客户接触及接待场合的商务礼仪及中餐礼仪。 ◆ 了解基础商务礼仪，掌握必备礼仪规范。 ◆ 由心出发，做到知行合一 一、 礼出于俗，俗化为礼 1. 礼仪的基本概念 2. 礼仪的要素 3. 5J法则 4. 55387定律 二、 提升职场形象竞争力 1. 职场着装礼仪的原则 2. 西装的三个“三”原则 3. 鞋与袜商务着装加分的细节 4. 首饰佩戴要讲究的四个原则 5. 场合划分 三、 常用职场商务礼仪 1. 眼神，微笑的妙用 2. 名片--名片的索取方式、交换及递接规范及禁忌等 3. 握手--握手的顺序、场合运用、规范与禁忌等 4. 介绍--介绍的分类：他人介绍的要求与顺序、介绍的手势与规范等 5. 微信礼仪及电话礼仪 6. 座次礼仪： ◆ 电梯进入顺序规范、电梯内礼仪规范、等候电梯规范 ◆ 轿车位次规范、乘车仪态规范、乘车禁忌等 ◆ 平地行进中的位次礼仪 ◆ 楼梯引领中的位次礼仪 ◆ 会议室的位次安排 ◆ 合影时的位次安排 四、 饭桌上的生意经 1. 宴请原则 2. 桌次礼仪 3. 用餐礼仪 4. 酒桌礼仪 |
模块九：《监管趋严背景下融资租赁合规管理及案例评析》 Financial leasing compliance management and case analysis under the background of stricter supervision 时间：9月4日 9：00-17：00 |
前言：在监管趋严背景下，融资租赁业务合法合规问题更加值得关注。《监管趋严背景下融资租赁合规管理与案例评析》课程从融资租赁公司融资租赁业务合规管理入手，分析探讨融资租赁业务中的合规风险及其控制对策。为增强针对性和实用性，本课程对融资租赁业务监管处罚及合规风险进行分析，提出合规风险防控的措施，从管理层面和操作层面进行分析提炼，方便各级管理人员、业务人员和合规管理人员学习应用。此外，本课程每个模块中都配有相应的案例分析，力求通过对典型案例的解析，进一步增强相关业务应用指导作用。 一、 融资租赁监管趋势及合规管理要求 1. 金融租赁监管持续升级 2. 《融资租赁公司监督管理暂行办法》解读 3. 融资租赁监管统一规范 4. 政策驱动融资租赁行业减量增质 5. 融资租赁公司异地展业限制 6. 融资租赁地方监管再细化 7. 金租监管罚单： ◆ 要点-分析 ◆ 要点-严抓审 慎经营 ◆ 要点-主要违规点 8. 2021年监管处罚盘点 9. 2022年监管处罚盘点 10. “监”听则 明-合规建议 ◆ 把握监管要求 ◆ 选择合规租赁物 ◆ 避开城投业务雷区 ◆ 加强公司治理 二、 融资租赁公司合规管理 1. 什么是合规？ 2. 合规风险概述 3. 合规风险管理 ◆ 现状解析 ◆ 合规风险管理体系 ◆ 合规风险管理构架 ◆ 合规风险管理机制 ◆ 合规风险管理机制——不愿违规 ◆ 合规风险管理机制——不愿违规 ◆ 合规风险管理机制——不再违规 ◆ 合规风险管理机制——不敢违规 ◆ 合规风险管理评价—四个层面 ◆ 合规风险管理评价—九个方面 ◆ 合规管理总体操作要求 三、融资租赁租赁物合规管理 1. 租赁物的功能 ◆ 确立融资租赁法律关系 ◆ 实现对租金债权的担保 2. 租赁物的界定与标准 3. 租赁物的识别与分类 ◆ 不动产的产权登记 ◆ 银保监 12 号文：严控构筑物、布局严监管 ◆ 构筑物-道路-业务背景、内涵、风险防范指引 ◆ 构筑物-管网-地下管网是否是适格租赁物？ ◆ 无形资产租赁-实务 ◆ 建筑物的附属设施 ◆ 生物 资产租赁-依据、分类、判断标准 ◆ 公益性资产 4. 租赁物的合规风险防范 四、 融资租赁项目审查合规管理 1. 融资租赁项目交易流程 2. 融资租赁项目交易结构 ◆ 监管指标 ◆ 平台公司 ◆ 医院-合规建议 ◆ 名义承租人 ◆ 联合承租-名义承租人 ◆ 收益权转让-经营范围 3. 平台公司监管政策演变阶段 ◆ 违规公益性资产融资的界定 ◆ 资金用途 ◆ 交易结构中是否存在违规担保 ◆ 项目的偿债来源。 4. 医院融资租赁业务的合规监管 5. 民办学校融资租赁业务合规操作 6. 联合承租的合规性分析 7. 转租赁合规问题及案例争议 8. 融资租赁收益权转让的合规性 五、 融资租赁项目实施合规管理 1. 融资租赁资金用途是否要符合“三个办一个指引” 2. 新增地方隐性债务政策 3. 融资租赁业务保证金合规监管 4. 手续费合规性要求 5. 担保合法合规性及租赁物的功能性担保 六、 融资租赁租后合规管理 1. 落实审批条件 2. 租赁物交付的合规要求 3. 租赁物登记的合规操作要点 4. 签订融资租赁合同的合规要求
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模块十：《大客户开发与管理》 附加福利模块录播课 Developing and Managing Key Accounts 时间：9月4日 19：00-22：00 |
前言：大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？ 一、对大客户的认知和定位 1. 了解您的大客户、市场、市场细分 2. 面对大客户时销售队伍的任务 3. 大客户与一般客户的区别 4. 大客户销售组织和资源分析 二、大客户的战略管理 1. 大客户的战略分析 2. 大客户需求的分析 3. 大客户决策小组成员的定位分析 4. 如何有效地掌握大客户的重要信息 5. 如何制定针对大客户的行动计划 6. 如何定制大客户的销售方案 三、对大客户进行分析 1. 了解企业、产品及环境、市场的 SWOT 分析 2. 理解本公司产品及服务的价值和附加值 3. 客户对销售人员的期望是什么 4. 明确大客户的采购流程及战略作用 5. 测试：销售风格和采购风格分析 6. 强化顾问式销售技巧—销售六步法 7. 强化针对大客户的战略提问技能 8. FAB 及 Q-FAB-Q 表达技巧 9. 处理大客户常见的异议和疑虑 四、针对大客户的销售谈判及顾问式销售法 1. 创造你的产品、服务及解决方案的差异性，有效地吸引大客户的采购关注、 认可、行动 2. 对大客户的销售谈判实力进行分析 3. 销售谈判的五个黄金原则，抗压和避开陷阱 4. 了解大客户的需求动机及潜在个性化需求，进行个性化定位分析，找出大客户的5.量体裁衣式的整体销售方案 5. 大客户销售的实例分析 |
五、拟邀讲师团队
A老师：曾任某世界500强大型集团成员企业租赁公司委书记、董事长。经济学硕士，正高级经济师，同时担任中国国际交流中心理事、北京市租赁行业协会副会长，曾担任集团战略发展部/政策研究室主任、股份公司监事，具有丰富的战略管理、资本运作、金融服务等经验。近年来带领所在公司，充分发挥自身优势，以“整合资源、创造价值”的理念和“产融结合、协同发展”的宗旨，聚焦能源电力和基础设施、工程机械等产业深耕细作，走出了一条具有鲜明特色的产业融资租赁业务发展之路。曾荣获“中央企业管理提升先进个人”、“融资租赁行业总经理年度人物金鼎奖”等称号。
B老师：某港股上市科技型融资租赁有限公司副总经理；资深的融资租赁实战型人士，深耕科技型企业融资租赁、医疗大健康、节能环保、智能制造设备等产业租赁十余年。先后在外资制造企业、央企医疗企业工作，主管业务营销、风险管理以及税务筹划等工作，实战经验丰富，案例积累深厚。拥有外商独资租赁公司、内资试点融资租赁公司等多种体系租赁公司的从业和管理经验。对厂商租赁业务和独立第三方租赁的业务发展和风险管理有独到见解。熟知国际成熟的融资租赁规范性操作和先进的经营理念和风险管理理念！
C老师：现任某金融租赁公司授信评审部总经理、中国海事仲裁委员会仲裁员、合肥仲裁委员会仲裁员。经济法专业研究生毕业、曾任职财经院校高级讲师、律师事务所执业律师、城市商业银行风险管理部、法律合规部总经理、金融租赁公司风险管理部总经理。老师拥有长期银行法律合规风险管理工作经验、金融领域专业律师办案经验及高等院校教学工作经验，是金融经济师、律师、高级讲师“三师”复合型资深讲师。老师授课形式多样，深入浅出、通俗易懂，授课风格生动风趣、寓教于乐，课堂气氛轻松活泼。多次为国有银行、城市商业银行、农商银行、融资担保公司、融资租赁公司培训法律合规风险及融资担保、商业银行授信、柜面业务法律合规风险防控，取得了较好的效果，广受好评。
D老师：某知名律师事务所顾问，毕业于中国政法大学，曾任某融资租赁租赁行业法律专家，资深金融合规专家、反洗钱专家、企业内控专家。多次受邀在各高校、行业组织、金融机构、律所等进行交流、分享、培训。
著有：《最高人民法院指导案例168号评析》、《再谈<民法典>下融资租赁担保功能 化》、《融资租赁交易结构之转租赁》、《融资租赁交易中的自物抵押》、
《知识产权作为租赁物开展融资租赁交易的合法性分析》、《当融资租赁遭遇
破产》、《出租人保全自己所有的租赁物的法律依据何在》、《融资租赁起租 日详解》、《融资租赁法律问题管窥》等文。
E老师：行业知名律师事务所高级合伙人，老师毕业于中国政法大学。多年检察机关从业经验，自 2012 年 起开始专注于融资租赁法律服务，为数十家融资租赁公司、金融租赁 公司提供法律服务。承担了二十余家租赁公司数十起融资租赁诉讼、 执行、破产、重整等案件的处理，具有丰富的诉讼经验，有两案件在 客户生效裁判败诉的情况，为客户提起再审申请，均获得法院支持。 北京市海淀区司法局“2020 年度优秀律师”。
F老师：1998 年毕业于上海交通大学电气自动化系，获得工学士学习。 2004年毕业于复旦大学软件工程学院，获得硕士学位。在其近二十年的工作生涯中，曾服务于多家世界领先 500 强公司，担任项目经理、大客户经理、营销总监、子公司总经理等职务，拥有丰富的中企、欧企、美企、日企等多文化背景。其中包括 ALCATEL、中兴通讯、Canadian Solar、Cegos Group 等著名公司，涉及通信、新能源、物联网、数字教育等不同领域。老师多年来在不同领域积累下丰富的市场营销及项目管理经验，如公司总体战略规划、品牌规划、营销计划执行和管理，渠道布局与管控、CRM 客户关系管理等，并以量化项目管理的方式进行精细化管控，确保目标计划高效达成，积累了大量的实操经验和成功战例。对企业的量化品牌战略打造和市场竞争议价能力提升，以及配套的营销体系架构搭建和流程设定，有着丰富的实践经验和前瞻性的认识与见解，注重企业营销活动产出与交付的同时，更关注实践中组织和团队的成长迭代对组织软实力的长期促进意义。老师授课领域覆盖品牌战略、营销策略计划与执行、渠道管理、大客户关系管理、客户需求精细化落地、数据分析与数据思维、项目量化管理、学习型组织等等。 在王先生的职业生涯中，曾接受诸多国际著名培训机构专业培训，并赴多国学习交流，在交流中将彼此的知识技能和经验融合提炼，在诸多全球联动项目实战中磨炼成长。
G老师：国家二级心理咨询师、JCPI国际礼仪培训咨询师、GPST-PEPC注册国际心理咨询师、美国认证协会ACI注册国际高级礼仪培训师、国务院国资委中国人才委员会高级礼仪培训师。曾就职于中国东方航空公司，15年的飞行经历资深头等舱乘务员，乘务长；曾就职于嘉豪投资集团任职培训师；上海培训协会STA秘书处成员；环球礼仪教育协会培训师；环球礼仪培训网在线高级培训师。
H老师：某大型上市国企背景融资租赁财务总监，资深财务专家，20年租赁行业经验。毕业于北京交通大学经济管理系，行业财税经验丰富，曾参与营改增试点的上海地区调研工作以及早期租赁会计准则改革的行业建议等，亲历行业发展过程中的大事件，服务企业从央企到金融机构，再到大型国企上市公司，具备高度合规的管理经验和丰富的实际操作能力。曾任职于上海新世纪金融租赁有限公司（中国最早金融租赁公司之一）、铁道部天津物资公司等知名企业。
六、培训费用及安排
（一）课时安排：10大模块共计4天直播授课（含互动答疑）
（二）培训模式：线上直播课+案例分享+助教协助学习+随堂测试+结业证书+奖学机制
（三）企业团购打包服务形式：28000元/企业，最多参与10人。
零售参与形式：3500元/人全部10大模块。
报名联系：185 8841 3284 叶老师
粤公网安备 44030502000554号
