《融资租赁尽调评估逻辑推演实战课》
线上公开课
2022年7月23日（周六）
随着国家创业扶持政策的发布，小企业大量孵化，中型企业组建增多，中小型企业已经成为中国社会经济的中坚力量，融资租赁的市场需求也逐渐攀升。
融资租赁项目前期尽职调查是融资租赁公司确定放款以及风险控制的基础，对于融资租赁企业来说，涉及大量繁多复杂的行业客户，如何能在租前对承租方进行全面的尽职调查，无死角分析潜在承租人的情况，提高前期风险识别、评估、防范及应对能力显得尤为重要。
那么融资租赁企业该如何开展尽职调查？本课程将提供10个实际案例分析从源头把握尽调脉络，给融资租赁企业的最终决策提供一定的依据。
一、课程收获
从企业的拜访与确定流程开始，包含客户名单收集、话术演练、客情管理工具等实操干货！
常见决策流程、初审方法教学，谈判技巧与心理调整方法的科普！
10个实际案例分析助力企业尽调工作！
与10年从业经验的顶尖专家的交流机会，汇集行业知名人士进行互动。
优秀学员奖学金：根据综合评分选出1名全额奖学金学员，2名半额奖学金学员。
二、特邀专家讲师
A老师，10余年融资租赁一线从业经验，先后在远东租赁、海通恒信等地方任职，先后担任业务总监、副总经理（分管业务）等职务；对教育、旅游、酒店等行业认知度较深，可以系统性培训行业的情况及推进思路；对中小企业、专精特新客户系统性开发、评估有相对较为全面的积累和认知；擅长To B端大客户营销，对大客户营销的技巧、销售团队的搭建与培养、营销评估思路、市场开发与维护等有较全面的经验。
三、优秀学员奖学金机制
本次课程设立“优秀学员奖学金”，依据学员的“考勤情况、课堂互
动、读书笔记、课后测试”四个方面来评定最终结果。
1、考勤情况：2天全程签到并参与学习锁定评选资格
2、课堂互动：提问题被嘉宾选中的+5分
3、读书笔记：课后读书笔记+10分，老师评选的优秀读书笔记+5分
4、课后测试：以最终的考试结果得分，总分100分
最终将根据综合评分，评选前 3 名的优秀学员公开表彰！
第 1 名：全额奖学金
第 2-3 名：半额奖学金
四、课程大纲
《融资租赁尽调评估逻辑推演实战课》 -－客户开发策略、话术演练、三层决策链分析法、谈判三部曲 课程时间2022年月23日（周六全天） |
第一章 确认名单 第一节 基本方略 第二节 市场导入期市场开发策略论 第三节 案例1：陌生拜访注意要点 案例2：以江苏省为例客户名单搜集 第二章 拜访与熟知 第一节 基本方略 第二节 如何赢取信任（案例1：性格测试） 第三节 案例：话术演练（场景1：需求挖掘案例演练；场景2：说话三阶段;场景3:对抗话术锤炼） 第三章 目标客户确定 第一节 基本方略 第二节 目标客户确认基本方法与应用 第三节 案例：客情管理工具：麦基客户档案管理法 第四章 梳理决策链/决策流程 第一节 三层决策链分析法 第二节 应用场景：基础策略应对、竞争营销策略 第三节 案例1：常见决策链 案例2：集团型客户决策机制 案例3：竞争案例：寒风瑟瑟，黯然舞动 案例4：谈判陷阱 第五章 初步尽调，确定范围 第一节 业务团队初审规则的建立 第二节 案例1：1、制作负面清单；2、规范初审报告；3、明确初审规则 第三节 案例2：1、初步尽调关注点；2、尽调范围确定 第六章 全面尽调 第一节 全面尽调基本方略 第二节 尽调报告基本结构 第三节 案例：这个民办高校老板是否“在笑”？（如何快速分析一个老板的家底） 第七章 调整尽调 第一节 尽调调整 第二节 案例1：心理调整:(1)证明看待竞争；(2)预期管理；(3)压力管理 第三节 案例2：竞争的本质——没有竞争 第八章 成交&终止 第一节 成交之后 第二节 终止之时 第三节 谈判三部曲（报价策略三“永远”、谈判策略六“技巧”、谈判过程四“迂回”） 第四节 案例1：递减报价；案例2：天下没有白吃的午餐 |
五、适合参会人群
金融租赁公司、融资租赁公司、商业银行、供应链金融企业、金融控股集团、企业业务部门、风险控制部门、资产管理部门、投融资部门等相关部门负责人。
六、课程说明
1. 主办单位：融易学
2. 课时安排：1天线上公开课
3. 课程时间：2022年7月23日（周六全天）
4. 课程形式：课前需求调研+2天线下公开课+课后测评+助教协助学习
5. 地点：线上
6. 报名人数：100人，额满截止
5.课程费用：2800元/人（含课件研发制作费、讲师课酬费等，不包含食宿差旅）；融易学融资租赁年卡会员单位尊享本期课程4个免费名额。
6.课程助教：封老师13269218878（同微信）
粤公网安备 44030502000554号
