01课程亮点
3天3夜沉浸式学习，基本涵盖融资租赁项目全流程！
8位资深融资租赁企业实战经验老师亲授，老师授课经验丰富，授课风格与内容均受到学员的广泛好评！
8大融资租赁行业主题全面剖析：从行业~业务营销~尽职调查~组后管理~合规与职务警示；还附加从业人员必备的大客户营销方法
商务礼仪专题学习！
结业证书：考勤合格（每堂课需准时打卡，凡是迟到的学员均失去资格）+通过授课老师亲自出具的8个模块随堂测试（占总成绩的70%）+1000字及以上的学习小论文（占总成绩的30%）=结业证书
学习奖励：获得结业证书的学员同时成绩在前10名的学员会获得融易学的额外学习奖励！
02课程大纲
模块一：《融资租赁的基本理解及发展方向》 5月20日周五上午 9:00-12:00 |
一、融资租赁的基本内涵 二、租赁的业务形态 1.直租 2.回租 3.经营性租赁 4.联合租赁 5.风险（分成）租赁 6.杠杆租赁 三、租赁人应具备的专业知识与技能 1.融资租赁发展的四大支柱 1.1法律交易规则（合同法中融资租赁合同) 1.2会计准则（国际新准则，经营租赁入表） 1.3行业监管 1.4税收政策（快速折旧，经营租赁费用） 2.专业知识 2.1金融（银行）债权管理 2.2财会与税务（会计准则不断调整） 2.3专业化经营领域的知识，核心设备的发展（技术）趋势、市场分布、交易规则等 2.4商业交易（采购） 四、融资租赁的竞争与合作 1.与银行的竞争与合作 2.与大型租赁的竞争与合作 3.灵活的融租 4.海外租赁公司 五、融资租赁的发展方向 |
模块二：《商务礼仪与竞争意识——礼由心生，态度决定一切》 5月20日下午 14:00-17:00 |
1. 塑造良好的企业公众形象和个人形象，从而赢得客户好感在竞争中脱颖而出 2. 提升对商务职场礼仪的认知，提升团队整体面貌。 3. 了解商务职场礼仪，掌握必备礼仪规范。 4. 掌握商务接待会晤及座次礼仪 模块一 商务礼仪是什么？ 1. 礼仪的内涵 2. 首轮效应：给人留下美好印象的方法，增加你的人生筹码 3. 你是公司形象的代言人 二 提升商务场合形象竞争力 模块二 商务场合人员的着装 1. 商务着装的四大原则2. 西装及领带穿搭礼仪 3. 女士穿着职业装的礼仪 4. 鞋袜的搭配常识 5. 首饰、配饰、皮包的选择和使用规范 三 常用商务接待会晤礼仪 模块三 接待礼仪 1. 称呼---称呼的基本要求与规范、禁忌等 2. 打招呼---与人见面如何招呼才得体 3. 名片---名片的索取方式、交换及递接规范及禁忌等 4. 握手---握手的顺序、场合运用、规范与禁忌等 5. 介绍---介绍的分类：他人介绍的要求与顺序、介绍的手势与规范等 模块四 会晤礼仪 1. 会晤的准备：准备的细则、接待方案的确定 2. 合宜的迎接：迎接的地点选择、会议室的安排、礼貌的引领技巧 3. 愉快的见面：选择话题、热情寒暄 4. 体贴的茶水：如何选茶、如何上茶、如何续茶 5. 礼貌的送别：送到哪里才合适？ 6. 座次礼仪： 1) 电梯进入顺序规范、电梯内礼仪规范、等候电梯规范 2) 轿车位次规范、乘车仪态规范、乘车禁忌等 3) 平地行进中的位次礼仪 4) 楼梯引领中的位次礼仪 5) 会议室的位次安排 |
模块三：《融资租赁行业职务警示》 5月20日晚上 19:00-21:40 |
一、金融租公司案防要求 （1）案防规定 《中国银行业监督管理委员会办公厅关于印发银行业金融机构案防工作办法的通知》（银监办发〔2013〕257号） 《中国银保监会关于印发银行保险机构涉刑案件管理办法（试行）的通知》（银保监发〔2020〕20号） （2）什么是案防工作，什么是案件、业内案件、业外案件 （3）业内案件、业外案件概览。 二、出租人工作人员常见刑事风险及其防范 （1）受贿罪构成要件、案例解析及防控要点 （2）非国家工作人员受贿罪构成要件、案例解析及防控要点 （3）签订、履行合同失职被骗罪构成要件、案例解析及防控要点 （4）国有公司、企业、事业单位人员失职罪构成要件、案例解析及防控要点 （5）国有公司、企业、事业单位人员滥用职权罪构成要件、案例解析及防控要点 （6）职务侵占罪构成要件、案例解析及防控要点 （7）贪污罪构成要件、案例解析及防控要点 三、出租人取回租赁物中常见刑事风险及其防范 （1）寻衅滋事罪构成要件、案例解析及防控要点 （2）非法拘禁罪构成要件、案例解析及防控要点 （3）非法侵入住宅罪构成要件、案例解析及防控要点 四、承租人常见涉嫌罪名 （1）合同诈骗罪构成要件、案例解析及防控要点 （2）行贿罪、对非国家工作人员行贿罪构成要件、案例解析及防控要点 （3）拒不执行判决、裁定罪构成要件、案例解析及防控要点 （4）非法处置查封、扣押、冻结的财产罪构成要件、案例解析及防控要点 |
模块四：《大客户开发与管理》 5月21日周六上午 9:00-12:00 |
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？ 一、对大客户的认知和定位 1.了解您的大客户、市场、市场细分 2.面对大客户时销售队伍的任务 3.大客户与一般客户的区别 4.大客户销售组织和资源分析 二、大客户的战略管理 1.大客户的战略分析 2.大客户需求的分析 3.大客户决策小组成员的定位分析 4.如何有效地掌握大客户的重要信息 5.如何制定针对大客户的行动计划 6.如何定制大客户的销售方案 三、对大客户进行分析 1.了解企业、产品及环境、市场的 SWOT 分析 2.理解本公司产品及服务的价值和附加值 3.客户对销售人员的期望是什么 4.明确大客户的采购流程及战略作用 5.测试：销售风格和采购风格分析 6.强化顾问式销售技巧—销售六步法 7.强化针对大客户的战略提问技能 8.FAB 及 Q-FAB-Q 表达技巧 9.处理大客户常见的异议和疑虑 四、针对大客户的销售谈判及顾问式销售法 1.创造你的产品、服务及解决方案的差异性，有效地吸引大客户的采购关注、 认可、行动 2.对大客户的销售谈判实力进行分析 3.销售谈判的五个黄金原则，抗压和避开陷阱 4.了解大客户的需求动机及潜在个性化需求，进行个性化定位分析，找出大客户的5.量体裁衣式的整体销售方案 6.大客户销售的实例分析 |
模块五：《融资租赁业务营销策略与客户管理》 5月21日周六下午 14:00-17:00 |
一、融资租赁的业务营销定位 1.营销定位-产业、客户、区域、交易场景 2.企业不同部门的营销定位 3.融资租赁营销方案设计原则 4.租赁业务营销案例分享 二、融资租赁的业务营销策略 1.渠道：政府部门 合作银行 行业联盟 龙头企业 企业高管 2.营销策略-构建融资租赁公司“产品”体系 3.营销策略-风险的价格 4.营销策略--增值服务（找钱 找人 找物业 找设备 找销路 找关系） 5、营销策略--品牌和市场推广 三、营销目标体系 四、营销实施路径 |
模块六：《融资租赁项目尽职调查全流程》 5月21日周六晚上 19:00-21:40 |
一、风控才是硬道理！风控基本概念解析 （一）融资租赁风控体系 （二）融资租赁 二、识破承租人真伪--融资租赁项目尽职调查流程分析 （一）项目基础资料审核 1、营业执照 2、公司章程 3、验资报告 4、其他资料 （二）行业、经营状况审核 （三）企业财务状况分析 1、审计报表等财务数据资料 2、银行流水等辅助佐证资料 3、财务报表盈利能力分析 4、企业及个人信用分析 （四）企业营收分析 1、现金流 2、利润表 3、一般科目 （五）租赁项目风险排查流程 1、实际控制人（老板）访谈 2、现场调查、财务资料调查 3、财务分析、未来现金流量预测 （六）租赁项目风险控制措施分析 （七）租赁项目综合评价 （八）租赁项目评审案例分析 三、IRR是什么你还不知道吗？--IRR详解 （一）IRR基本概念与计算原理 （二）IRR内部收益率测算 （三）IRR的报价技巧与案例分享 |
模块七：《融资租赁贷后资产管理》 5月22日周日上午 9:00-12:00 |
一、租后管理的主要内容 二、租后管理的一般流程 （一）过程管理体系 （二）如何做好线上线下监控 （三）重大事项知多少 三、租后管理的形式与实质 四、租后管理的形式与实质 五、租后管理的必要手段 六、租后管理和绩效、考核 七、租后管理和资产分级 （一）租赁资产管理工作的分类 （二）非不良资产的管理内容 和方法 （三）如何做好催收？如何止损、价值创造 （四）出险判断和财产线索查找 （五）不良资产的管理内容和方法 （六）不良资产处置案例 |
模块八：《行业路口：当前融资租赁法律合规热点问题及启示》 5月22日周日14:00-17:00 19:00-21:40 |
前言：为什么当前融资租赁行业更要重视法律合规 一、当前热点法律合规问题 1.网传构筑物监管的“红黄绿灯” 2.融资租赁公司异地展业限制 3.融资租赁合规体系及管理办法的核心问题（业务范围、租赁物、保证金的是非等） 4.再谈回归本源：从2021年数据看直租的纠纷防范功能和特点 二、《民法典》给融资租赁带来实践变化与思考 5.《民法典》时代最高院第一案 6.纳入担保给融资租赁实践带来的“1234”点变化或思考 7.“融物”的三个层次：法律、合规、现实层面 8.不构成融资租赁关系的典型案例及法律后果 三、行业的明天：更加突出的“融物”支柱 9.融物的“四大支柱”：所有权、固定资产、价值、特定化 10.公益性资产：合规上的个性化与法律上的担保化 11.划拨资产及典型案例 12.国有资产售后回租：是否涉及国有资产转让等 13.知识产权作为租赁物的实践及典型案例 14.生物资产 15.建筑物附属设施三大关键：区分所有权、有无抵押、特定化 16.“构筑物”的再探讨：地下车库及车位 四、法律合规的支点：交易结构和交易对手 17.转租赁合规问题及案例争议 18.共同承租典型案例、司法观点及合规要点 19.从最高法院公报案例说起：服务费的司法实践 20.地方政府平台：融资和担保的禁止 21.医院面临的问题及司法态度 22.学校与房地产企业融资租赁 23.汽车融资租赁中的法律合规问题 五、合规的法律后果 24.典型案例 25.金租合规处罚情况及特点 26.融资租赁公司合规处罚情况及特点 27.刑事处罚情况 |
03拟邀讲师团
A老师：曾任某大型金租公司董事、总裁。高级经济师，硕士；历任县长助理（91年），省农行信贷副处长，省农发行营业部负责人；四川金融租赁公司总裁(2000年)，上海融联租赁副总裁，成都金控集团投资总监（2014年）兼成金租赁公司总经理，成金典当董事长，成都市企业家协会副会长，中国融资租赁研究院租赁专家委员会委员。全国融资租赁知名培训老师。集中于3个方面进行理论研究和实践总结，专著10部，参加部级课题研究6项，发表论文200余篇。
B老师：某港股上市科技型融资租赁有限公司副总经理；资深的融资租赁实战型人士，深耕科技型企业融资租赁、医疗大健康、节能环保、智能制造设备等产业租赁十余年。先后在外资制造企业、央企医疗企业工作，主管业务营销、风险管理以及税务筹划等工作，实战经验丰富，案例积累深厚。拥有外商独资租赁公司、内资试点融资租赁公司等多种体系租赁公司的从业和管理经验。对厂商租赁业务和独立第三方租赁的业务发展和风险管理有独到见解。熟知国际成熟的融资租赁规范性操作和先进的经营理念和风险管理理念！
C老师：现就职于某央企系金融租赁公司，任法律合规部总经理。长期从事融资租赁法律合规实务工作，具有10年以上诉讼或非诉讼工作经验，关注实务热点前沿问题，在全国、省市级刊物、媒体和自媒体等公开发表调研文章30余篇。
D老师：天津大学EMBA。历任某大型国有企业集团投资部副部长；某央企投资公司节能减排事业部经理；曾任某融资租赁公司副总裁、某央企融资租赁公司总经理，在投融资行业有着非常丰富的实操经验。目前兼任天津市租赁行业协会副秘书长，中国租赁业创新服务基地理事，天津商业大学融资租赁学院兼职教授，天津市发改委干部培训中心客座教授，天津滨海融资租赁研究院研究员。在实体企业生产建设、运营管理，融资租赁公司筹建，管理，融资租赁业务全流程操作等方面具丰富经验。
E老师：浙江大学金融学硕士、复旦大学MBA。曾任职于某头部商租企业资产管理部副总经理、资产业务部总经理，拥有15年以上国内融资租货行业从业经验。老师具有交通运输、制造服务、金融保险等综合行业经验，擅长财务规划、结构化融资、产品设计、管理体系构建。熟悉航空领城各类结构化产品及各类相关交.易，多次成功操作欧洲出口信贷、美国进出口信贷、日本杠杆租赁等多种境外融资结构，主导新飞机结构融资。二手飞机出售，飞机经营性租赁等项目。
老师对租赁公司体系制度流程工具设计、团队组建培养,资产安全管理等方面有丰富的理论和实践经验。曾负责民营制造业和政府平台类融资租赁资产的整体管理。多次主导租赁不良资产资证券化业务,擅长针对不同业务灵活设计各类方案。近年来从事不良资产投资业务，完成数十单困境资产/企业重整，单项不良债权盘活，银行不良资产包/非金债收购，取得了很好的社会效应与经济效应。
F老师：行业知名律师事务所高级合伙人，老师毕业于中国政法大学。多年检察机关从业经验，自 2012 年 起开始专注于融资租赁法律服务，为数十家融资租赁公司、金融租赁 公司提供法律服务。承担了二十余家租赁公司数十起融资租赁诉讼、 执行、破产、重整等案件的处理，具有丰富的诉讼经验，有两案件在 客户生效裁判败诉的情况，为客户提起再审申请，均获得法院支持。北京市海淀区司法局“2020 年度优秀律师”。
G老师：1998 年毕业于上海交通大学电气自动化系，获得工学士学习。 2004年毕业于复旦大学软件工程学院，获得硕士学位。在其近二十年的工作生涯中，曾服务于多家世界领先 500 强公司，担任项目经理、大客户经理、营销总监、子公司总经理等职务，拥有丰富的中企、欧企、美企、日企等多文化背景。其中包括 ALCATEL、中兴通讯、Canadian Solar、Cegos Group 等著名公司，涉及通信、新能源、物联网、数字教育等不同领域。老师年来在不同领域积累下丰富的市场营销及项目管理经验，如公司总体战略规划、品牌规划、营销计划执行和管理，渠道布局与管控、CRM 客户关系管理等，并以量化项目管理的方式进行精细化管控，确保目标计划高效达成，积累了大量的实操经验和成功战例。对企业的量化品牌战略打造和市场竞争溢价能力提升，以及配套的营销体系架构搭建和流程设定，有着丰富的实践经验和前瞻性的认识与见解，注重企业营销活动产出与交付的同时，更关注实践中组织和团队的成长迭代对组织软实力的长期促进意义。老师授课领域覆盖品牌战略、营销策略计划与执行、渠道管理、大客户关系管理、客户需求精细化落地、数据分析与数据思维、项目量化管理、学习型组织等等。在王先生的职业生涯中，曾接受诸多国际著名培训机构专业培训，并赴多国学习交流，在交流中奖彼此的知识技能和经验融合提炼，在诸多全球联动项目实战中磨炼成长。
H老师：国家二级心理咨询师、JCPI国际礼仪培训咨询师、GPST-PEPC注册国际心理咨询师、美国认证协会ACI注册国际高级礼仪培训师、国务院国资委中国人才委员会高级礼仪培训师。曾就职于中国东方航空公司，15年的飞行经历资深头等舱乘务员，乘务长；曾就职于嘉豪投资集团任职培训师；上海培训协会STA秘书处成员；环球礼仪教育协会培训师；环球礼仪培训网在线高级培训师。
04课程信息与报名
课程信息：
线上同步直播企业打包服务形式：28000元/企业，最多参与10人。
报名形式：
微信支付二维码：
公司名称：深圳融易学信息技术有限公司
银行账号：10860000000585115
开户行：华夏银行深圳分行高新支行
课程助教：彭老师 18520816774（同微信）
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