融资租赁_工程机械新型产业租赁应用模式及风控债权管理实战方案班【融易学】

课程简介

课程亮点

观点聚焦——聚焦工程机械领域租赁培训，工程机械热门话题；契合新型产业工程机械租赁应用模式、工程机械融资租赁终端用户债权风险管理、工程机械融资租赁债权催收司法实务三大主题内容，形成系统体系的学习纲要。
3位一线名师——工程机械租赁领域一线专家讲师，传授实战经验；既有一线工程机械债权管理+债权管理理论专家、还有曾任上海市某区人民法院法官、上海财经大学法学院兼职导师的风控专家、还有融易学金牌讲师，租赁全能大神。
产业联动——面对面交流、产业链上下游需求对接。
理论与实践结合——理论与实际案例相结合，全面理解工程机械租赁新型租赁产业业务应用模式！
课程流程反复打磨——需求调研，前期调研各位学员的需求及需要解决的问题；第二实战学习，理论与实战案例结合，帮助各位学员更好地吸收知识与技能；第三重练习，本次课程会在每堂课结束后安排课后测评，通过考试结果化学习的掌握程度；第四重实战，凡是参加本次学习的学员，我们会全面评估密切关注学员的后期行为转化。

参会企业

工程机械融资租赁、银行、金融租赁公司、供应链金融企业、金融控股集团、财务公司、律师事务所、会计师事务所等机构：

总经理及公司管理层、风控部门、债权管理部门、贷后管理部门、资产保全部门、法务部门、合规部门、产品部门、市场部、销售部、企划部……

讲师风貌

A老师：某金租厂商业务部总经理

老师特色：曾服务装备制造头部企业三一重工工作11年

老师负责全国的厂商租赁及车辆类平台化产品业务。专注厂商及汽车零售租赁市场6年，装备制造头部企业三一重工工作11年，深谙行业用户需求。

B老师：某金融租赁公司业务总监

老师特色：融易学金融学院金牌讲师，租赁界全能大师

历任某大型国有企业集团投资部副部长；某央企投资公司节能减排事业部经理；曾任某融资租赁公司副总裁、某央企融资租赁公司总经理，在投融资行业有着非常丰富的实操经验。

C老师：工程机械债权管理专家

老师特色：专注于工程机械行业债权管理，10年融资租赁债权管理经验，是年赊销额100亿以上企业的资产管理负责人

北京大学光华管理学院工商管理硕士，西安欧亚学院客座教授，陕西省妇联特聘创业导师，《天下无债》（财政部经济科学出版社）作者。债权管理实战专家，培训师。专注于工程机械行业债权管理，10年融资租赁债权管理经验，是年赊销额100亿以上企业的资产管理负责人，平均每年有200多天在市场一线开展融资租赁实战工作，通过在实践中总结出的全链条、全流程、全员融资租赁风控创新模式，融资租赁债权逾期率在工程机械行业中排名最低。2018年8月赴美国得克萨斯大学奥斯汀分校（UT-Austin）访学，现已为企业管理团队及债权专业人员开展过100余场培训，具有丰富的债权管理工作经验。在国内省部级以上杂志发表专业文章10多篇， 2017年主编企业内部书籍《债权清收三十六计》。在国内首创提出“生存经济学”、“债权管理本质”、“债权管理经济学”、“债权管理心理学”等一系列债权管理理论，擅长讲授债权管理人力资源管理实践、债权管理经济思维、债权管理合力论、债权管理心理学等相关实践课程。

D老师：某知名律所高级合伙人、曾任上海市某区人民法院法官、上海财经大学法学院兼职导师

老师特色：深挖企业资产等方式为当事人实现债权近亿元！

毕业于中国政法大学，法律硕士。曾任上海市某区人民法院法官，先后从事民事审判、强制执行工作，期间至上海市高级人民法院和上海市第一中级人民法院轮岗，多次考核获得优秀公务员、上海市嘉奖等荣誉。执业以来代理融资租赁、银行等强制执行、破产清算、破产衍生诉讼等各类案件数百件，通过诉讼保全、房产和机器设备的司法拍卖，为当事人实现债权清收，同时通过破产清算及破产衍生诉讼为当事人合法清理债务纠纷提供法律服务。代表客户：某航空融资租赁有限公司、上海银行、中南建设集团、百度金融小额贷款公司等。

课程大纲

第一部分：

《新型房屋建造技术及建筑机械融资租赁应用模式》

5月28日

周五

9:00-17:00

一、工程机械行业

二、以SSGF技术为代表的新建造成套工法

（一）铝模板经营租赁

（1）铝模板经营性租赁业务简介

1.行业现状概述

2.铝模板优势

3.租赁物

4.交易结构

5.供应商选择

（2）铝模板经营性租赁业务方案概述

1.方案概述

2.交易流程

3.其他合作要素

（二）全钢爬升式脚手架租投结合业务

（1）全钢爬架租赁业务简介

1.行业现状概述

2.全钢爬架优势

3.租赁物

4.交易习惯

5.供应商

（2）全钢爬架租投结合业务方案概述

1.方案概述

2.交易流程

3.行业案例

（三）装配式建筑租赁方案

（1）装配式建筑发展背景

（2）装配式建筑驱动力因素分析

1.政策因素

2.人力成本增加与技术升级

3.装配式建筑企业运营效率提高

（3）产业链与市场规模

（4）租赁业务方案

1.售后回租

2.厂商租赁

（四）塔吊租赁业务开拓方案

（1）塔吊行业概述

1.产品及发展趋势

2.市场地域分布

3.行业相关政策

4.设备制造及租赁商情况

（2）融资租赁介入领域及方式

1.塔机租赁业务模式

2.融资租赁介入模式

（3）业务风险及控制措施

1.风险因素分析

2.风险控制措施

三、安全文明管理措施

第二部分：

《工程机械融资租赁终端用户债权风险管理》

5月29日

周六上午

9:00-12:00

一、融资租赁资信调查四要素

（一）创富能力

（二）偿付历史

（三）信用管理能力

（四）外部关联

二、“三步走”法解决融资租赁信审中的信息不对称问题

第一步：资信调查人员对客户和担保人进行高质量的现场调研

第二步：资信调查人员交叉验证借款人所提供资料数据的真实性

第三步：公司“债权风险管理委员会”成员联评

三、如何做好融资租赁债权风险的转移工作

（一）商业的本质

（二）债权风险转移

（三）三种做好担保的方法

（四）担保过程中的“三防”

四、2002年诺贝尔经济学奖“前景理论”教我们如何做融资租赁债权风控

五、为20类融资租赁债权风险客户画像

第一类客户：年龄在30岁以内或超过60周岁的

第二类客户：离婚群体，特别是办理假离婚手续的

第三类客户：客户容易关机、频繁更换手机号码

第四类客户：总部跨地域搬迁型客户

第五类客户：官司缠身，客户其它设备或财产被执行

第六类客户：存在身体重大健康风险

第七类客户：无法提供齐全全套合同资料及相关证明材料

第八类客户：征信记录不良，由别人顶替签合同

第九类客户：高度负债或资不抵债

第十类客户：有吸毒、赌博、偷盗、高利贷等不良嗜好的

第十一类客户：已被法院列入黑名单

第十二类客户：有过犯罪记录、坐牢人员

第十三类客户：不常回家的客户，或户籍为外省客户，无固定住所的客户

第十四类客户：不是很关心你的产品质量、价格、如何还款，草率地买买买，很可能是骗子

第十五类客户：首付比例低、随意增加购机数量的客户，很可能是骗子

第十六类客户：两人及以上合伙赊销购买

第十七类客户：实力不强且要求授信额度高的客户

第十八类客户：行业新客户，且销售经理从未接触过

第十九类客户：外借首付款赊销产品

第二十类客户：在公司有历史不良付款记录重复购买

六、逾期客户心理学：明明白白你的心

（一）不同类型债务人的付款心理及债权管理要点

（二）同一债务人在不同账期时的付款心理及债权管理要点

（三）债权管理“24字方针”

七、向两类客户群体催收，回款效果最好

（一）迈尔·斯塔特曼教授试验证明：女性更加“厌恶损失”

（二）向女性催收逾期债权的六个方法

（三）向担保人催收，效果最好

第三部分：《工程机械融资租赁债权催收司法实务》

5月29日

周六下午

14：00-17:00

一、工程机械债权的特点

1.债务人分布广泛

2.债务风险等级高

3.诉讼保全和执行难

4.租赁物权属公示机制缺失

5.法律文书送达难

二、工程机械债权催收的司法实践

1.选择性地申请支付令催收

2.诉讼保全的策略

1）迅速：迅雷不及掩耳

2）隐蔽：明修栈道，暗度陈仓

3）善用诉前保全

3.破解送达难的策略

4.继续履行合同收回全部租金和解除合同取回租赁物能否同时主张

5.设备取回

6.租赁物的残值确定时点和清算方法

1）直接融资租赁和融资性经营租赁两分法

2）残值确定的时点

3）残值的确定方式

7.善意取得的缺陷及应对

1）善意取得的适用的情形

2）善意取得的缺陷及应对

3）现有制度缺陷

4）应对办法

三、工程机械融资监管政策动态

四、工程机械融资租赁相关法律依据分享

五、工程机械债权维权案例介绍

1.取回车辆法律实务操作相关案例

2.出租人融资租赁经营资质以及相应后果认定

3.融资租赁物适格性的认定

4.融资租赁物真实存在的认定

5.租赁物价值对交易性质的影响

主办机构

融易学教育

融易学教育从创立之初就秉持“与世界共享知识”的理念，致力于培养优秀的行业领导者！融易学教育被CCTV《发现·品牌》栏目评选为金融教育及融资租赁培训行业“中国优选品牌”。融易学金融行业会员达数十万人，其中融资租赁行业会员从最初的500人发展至万余人，服务过的金融租赁、融资租赁企业数量占行业总量的68%，服务过的企业总体注册资金规模超千亿，业务量规模超万亿。

课程信息

1.课时安排：2天线下面授课

2.课程时间：2021年5月28-5月29（周五、周六）

3.课程形式：课前需求调研+线下面授课堂+小组案例研讨+课后测评通过+助教协助学习

4.地点：北京

5.教学费用：4800元/人

往期回顾

2020年，随着第五届中国融资租赁创新与发展高峰论坛、2020中国供应链金融与产业创新发展高峰论坛、2020中国汽车金融与产业发展高峰论坛、2020ASFI中国资产证券化金融创新大会等四大论坛的圆满收官，一时间引得行业热议。

融易学教育目前已经以此成为融资租赁、供应链金融、汽车金融、银行、证券、基金、商业保理等金融行业教育培训的风向标。

融易学精选线下金牌讲师团队，成功创新的互动式、探究式、沉浸式教学模式已经活跃于课堂之上，2020年公开课取得客户高度认可的背后，源于追求极致与持续创新是我们企业文化的一部分。2020年所有课程都经过严格的自主研发、创新及筛选过程，只有评分合格，才可以正式公开招生。培训专业不是自己喊出来的，是用心专注做起来的，客户的反馈永远最真实。