主题：汽车以租代购营销运营实战实操训练营

一、课程基本信息

时间：2025年3月28 - 29日（周五 - 周六全天）

地点：上海

形式：课前需求调研+2天线下公开课+课后测评+助教协助学习

报名人数：40人，额满截止

教学费用：4800元/人

二、讲师简介

融易学智库专家A：汽车营销咨询行业22年，服务30+家汽车厂家，授课1100+天，汽车营销领域特约评论员，多杂志评审团评委，研究汽车新零售和汽车金融租赁业务管理。

融易学智库专家B：中国首批汽车金融从业人员，参与组建3家持牌汽车金融机构和3家融资租赁公司，有丰富国外考察实践经验，进行过产品业务模式创新。

三、 课程大纲

3月28日：《汽车融资租赁及以租代购业务体系解构》

1、融资租赁行业概述

中国融资租赁行业概述及融资租赁发展趋势

融资租赁不同发展阶段的业态分析

2、汽车融资租赁主要业务类型

直接租赁及产品应用场景

售后回租及产品应用场景

联合租赁及产品应用场景

汽车融资租赁和以租代购的相同和区别点

举例分析融资租赁产品及以租代购产品

3、汽车融资租赁和以租代购产品设计

汽车融资租赁产品结构

汽车融资租赁产品定价策略

汽车融资租赁产品推广策略

汽车以租代购产品营销场景及定价策略

4、汽车融资租赁和以租代购产品营销

1)汽车融资租赁产品营销渠道及布局分析

(1)经销商营销渠道分析

(2)金融代理商营销渠道分析

(3)互联网服务商营销渠道分析

(4)直营行销团队营销渠道分析

2)汽车融资租赁产品营销策略

3)汽车以租代购产品营销渠道特点及营销策略

5、汽车融资租赁及以租代购产品风险管理

1)汽车融资租赁产品风险管理策略

(1)渠道风险管理策略

(2)客户风险管理策略

(3)市场化风险管理策略

(4)运营风险管理策略

2）汽车以租代购产品风险管理策略

(1)车辆价值管理风险

(2)以租代购业务法律风险

(3)租赁+融资租赁+资产管理组合业务风险

6、汽车融资租赁及以租代购产品运营管理

1)汽车融资租赁产品投放运营管理策略

2)汽车以租代购产品运营管理策略

3)汽车融资租赁业务运营管理发展方向及升级要点

7、新能源汽车融资租赁及以租代购业务要点

1)新能源汽车特点及产业链模式

2)新能源汽车融资租赁标的分析及以租代购可行性

3)新能源汽车融资租赁资产管理及充换电补能模式

4)新能源汽车融资租赁资产回收及以租代购业务结合点

3月29日：《汽车以租代购实战运营能力培训》

1、汽车以租代购发展历程

1)汽车以租代购定义

2)汽车以租代购发展历程

3)汽车以租代购未来展望

2、汽车以租代购客户画像

1)汽车目标客户特征

2)目标客户融资额度分析

3)目标用户车辆使用周期分析

3、汽车以租代购产品设计思路

1)新新车产品设计思路(费率/成数/费用)

2)二手车产品设计思路(费率/成数/费用)

4、规范的汽车以租代购业务流程

1)高效严谨的审批流程(人/车/价)

2)周全科学的贷后监控

3)合规合法的催/收技巧

5、汽车以租代购的五大风险规避

1)欺诈风险的规避技巧

2)逾期风险的降低技巧

3)事故风险的处理技巧

4)脱保风险的应对技巧

5)违章风险的处理技巧

6、汽车以租代购的六大盈利法宝

1)服务盈利的方法

2)保险盈利的方法

3)租金盈利的方法

4)转租盈利的方法

5)处置盈利的方法

6)周边盈利的方法

7、汽车以租代购的常见法诉分享

1)逾期追偿诉讼案例

2)人车失联诉讼案例

3)交通事故诉讼案例

四. 购课须知

资料领取：购买课程后添加工作人员开课前领课件及配套资料。

发票开具：可开等额增值税专用或普通发票，类型可选培训费、咨询服务费，普票默认电子发票。

食宿安排：不包食宿，需自理。

课程变动：课纲和人员安排可能变化，以课程当日内容为准；遇突发事件可能延期或取消，会提前告知。

五. 付款方式

对公汇款：公司名称为深圳融易学教育科技有限公司，银行账号443899991010003042178 ，开户行是交通银行股份有限公司深圳华融支行，汇款注明汽车金融课程费。

微信支付：直接微信购买，备注报名企业与姓名，添加助教文文确认，助教老师电话及微信：18320978150