当前位置:首页
>
>
乘用车汽车金融业务营销与风险管理实战营
乘用车汽车金融业务营销与风险管理实战营
时间:2021年12月25日 09:00 - 2021年12月26日 20:00
地点:深圳市
主办方:融易学汽车金融研究院| 联系方式:张老师 - 15625216223
【注册】即送¥200.0代金券
¥4800.0 原价:¥7500.0
登录查看报名

《乘用车汽车金融业务营销与风险管理实战营》

深圳·12月25-26日


2015-2020年,多数车企的净利润呈现“过山车式”走势,目前压力陡增。根据相关数据显示,2021上半年,中国乘用车市场有高达54.6%的消费者有主动贷款购车的意愿,贷款购车正成为中国车市的主导消费思维。

根据《2021中国二手车金融与生态报告》,2020年,我国二手车金融渗透率达30%左右,而我国新车金融渗透率已超过50%。另一方面,全球电子芯片出现短缺,并由此影响了依赖芯片的多个制造行业。其中,汽车行业的新车市场,由于缺“芯”问题仍有待缓解,导致很多品牌库存已降至历史最低点,新车市场供应不足将消费者购买现车的需求推向二手市场。

新的发展格局背景下,新车与二手车市场如何协调发展,汽车金融从业者该如何做好风险管理?如何强化创新营销、开拓业务,更要精准分析客户需求,触达目标用户群体?融易学举办本次训练营,旨在为广大企业提供可以深度交流的平台。



课程亮点

1、利出一孔,饱和攻击:重新定义汽车金融营销场景、错位竞争,如何建立差异化竞争优势?

2、打破边界,边界外延:以实战案例形式阐述汽车金融、二手车金融业务营销模式,并且对未来业务模式进行探讨分析。

3、项目类汽车信贷业务管理规范:从贷前、贷中、贷后管理全方位,多角度进行分析!



适合参会企业

汽车金融公司、融资租赁公司、银行车贷事业部、车辆租赁公司、汽车销售公司,物流管理公司:总经理及公司管理层、产品部门、风控合规部门、金融产品部门、营销部门、企划部门、内审部、法务部、催收部、资产监控部、资产管理部、资产保全部、汽车金融信贷部……



特邀专家讲师

 A老师:资深汽车金融实战型营销管理专家。

老师具有近15年汽车行业营销、经营管理经验,曾任知名融资租赁公司营销副总。一直站在营销前沿,具有敏锐的市场嗅觉和应对行业变革的丰富经验与创新型思维。具有一线、二线及三线城市拓展及经营管理经验,能充分运用并整合省会及三四线城市优势资源并运用到日常经营管理中。


✪ B老师:资深汽车金融实战型风控专家。

毕业于厦门大学财政金融系。2003年至今先后供职于汇丰银行、恒生银行、渣打银行、上汽财务公司,长期负责零售业务风险管理工作;2015年加入汇通信诚租赁,历任公司风控副总,公司常务副总,广汇汽车职工监事,全面参与公司经营管理工作,并分管风险管理工作及联合贷业务。2016年底兼任汇通信诚租赁参股的陕西长银消费金融有限公司副总经理、非执行董事等职。曾任职某头部融资租赁有限公司汽车金融事业部总经理。作为深耕汽车金融风控控制和全面资产管理领域的资深从业人员,管理过超千亿的零售汽车信贷资产,领导团队自主研发完备的、具备独立知识产权的汽车金融风险控制模型,在此基础上开发出汽车融资租赁行业内首创的风险定价系统,充分协调了风险控制和业务拓展之间的矛盾,构建了全新的融资租赁资产的管理机制和技术壁垒。

受聘于汽车流通协会金融分会,作为专家组成员,经常性作为受邀专家参与行业论坛和专项培训,专业能力受到业界广泛认可和赞誉。另外也支持汽车流通协会金融分会组织的行业黑名单库的,为行业黑名单库上线发挥了重要作用。



议程安排
第一部分:《汽车融资租赁行业发展与营销模式
12  25日(周六9:00-17:00

一、汽车行业发展与展望

1.乘用车市场发展现状

2.汽车销售企业生存现状

3.汽车行业展望

二、金融租赁机遇与挑战

1.汽车金融及汽车融资租赁市场发展现状

2. 汽车租赁面临的挑战及发展机遇

三、新车金融业务营销模式

1.汽车融资租赁三大业务方向

2.汽车融资租赁五大业务客群

3.业务开拓要点及产品设计要素

4.多重新车零售风险管理手段

四、二手车金融业务营销模式

1.二手车业务基本模式

2.二手车交易流程

3.二手车交易场景中的拓展空间及四大风险

4.如何对优质客户进行授信

5.库融管理平台管理的流程

6.商户及车辆信息上链交易流程追溯

7.共建库融准入模型

五、金融租赁业务实战案例

1.电商线索转化获客

2.保有客户在营销流程方案

3.业务渠道星级管理方式

4.直租业务业务实例:正租+贴息

5.特定车源+金融产品业务实例

6.金融计算器自动计算产品方案

六、金融租赁商业模式创新探讨

1.如何制定营销策略

2.业务模式创新

3.问题讨论

3.1 如何推动直营业务

3.2如何推动直租业务

3.3如何推动4S店外采业务

3.4如何推动二手车业务

部分:《项目类汽车信贷业务管理规范》
1226周日9:00-12:00

一、项目类汽车信贷业务管理规范

1、贷前审核

2、企业资质审核

3、企业资信调查

4、法人单位查询

5、现场尽调

6、担保审查

7、项目信贷结构设计

8、合同条款设计

9、风险控制预案

10、见证签约

11、保险及证照归档

12、抵押登记

二、贷中管理

1、周期盘点包括但不限于GPS合同主体异常信息信用报告等

2、财务稽核

3、贷中访谈

三、贷后管理

1、还款钩稽

2、逾期催收

3、法务催收

4、现场催收

5、诉讼

6、回收资产处置

7、触发担保条件

以上项目审核内容均会以案例形式进行阐述寓教于战

部分:《汽车金融全面资产管理体系化建设

1226日(周日下午14:00-17:00

一、汽车金融全面资产管理体系化建设基础

1、组织架构设计

2、岗位职能设置和操作手册编制

3、业务制度化建设

4、制度流程化建设

5、流程信息化建设

6、管理数字化基础

二、建立量化考核体系

1、营销体系量化考核

2、风控体系量化考核

3、贷中、贷后量化考核

4、预算的制定与执行

三、建立高效率、低成本的汽车金融闭环管理机制

1、产品体系的PMO机制

2、风险管理中的风险透视表应用

3、前台营销体系管理,风险定价机制的应用以及商务政策管理

4、前风控体系管理

5、贷中、贷后体系管理

6、ABS规划和管理

7、体系建设和组织绩效管理






主办机构


融易学

融易学成立于2015年,总部位于深圳,国家高新技术企业。专注于构建金融终身教育生态体系,集金融实战教育+垂直内容+考证+智慧硬件+学习系统+生态圈于一体的综合培训服务平台。融易学旗下拥有融易学总经理学苑、融易学HR精英会、融易学租赁研究院、融易学商用车研究院、融易学乘用车研究院、融易学供应链金融智库、融易学资管研究院、普思博咨询等品牌。    

公司旗下,核心产品和服务包括:企业培训SaaS软件、标准化线下公开课、定制化OMO综合培训服务、企业咨询服务、金融品牌系列会务,其中核心产品融易学企培云,专注金融行业人才成长解决方案,聚焦企业人才培养需求,帮助金融企业实现从知到行的全生命周期管理。   



课程详情


(一)课时拟安排:2天线下面授

(二)课程时间:2021年12月25-26日(周六、周日)

(三)课程形式:课前需求调研+线下面授课堂+课后测评+助教协助学习

(四)地点:深圳

(五)报名人数:50人,额满截止

(六)教学费用:4800元/人、包含课件、场地、老师课酬等费用,不含食宿差旅。

(七)课程助教:张老师15625216223(同微信)

张云哲二维码.png.png



扫二维码
反馈建议